青岛啤酒：美国市场的营销突围
背景
青岛啤酒，这个在美国市场经历30年风雨的老品牌，曾经关乎中国人的光荣与梦想；也曾经帮助中国企业在国际化的进程中书写下重重的一笔。但不得不承认它在美国市场有点'老态龙钟“：青岛啤酒在美国进口啤酒的市场份额中只占0.04％。排名第一的是墨西哥的Corona，占3.54％，第二位是喜力啤酒(Heinken)，占2.30％，而排名第三位的Tecate占有份额是0.50％。
显然，这对一个在美国市场有30年历史的老牌子来说，有点不尽人意。尽管青岛啤酒在90％以上的中餐馆都有出售、在细分市场上做到了优秀。但是，青岛啤酒在美国缓慢的发展步伐，依旧给青岛啤酒国际化战略提出了难题。
高度饱和和竞争的美国啤酒市场，具有标杆意义。如果能在美国市场存活发展，那将给青岛啤酒国际化步伐增加强大的信心。在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。青岛啤酒海外事业部总经理汪治国曾用一个具体的数据告诉我们：'中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间就大一些，其投入市场的资金就大，就形成了一个良性循环。“但现实不容乐观。
2008年，是中国的奥运年。很多商家都利用体育营销这把利器，开始了新一轮的市场猛攻。那么，2008年青岛啤酒在美国应该在营销上怎样突破呢?
华盛顿大学Michael G.Foster商学院：
Carrie Pederson/Adam Martin
请对我们讲故事
Point
>除了中餐馆，在美国其他市场很少见到，知识度不高；
>越来越多的美国人开始喝进口啤酒，纯生啤酒比较符合美国人的口味，这是青岛啤酒的机会；
>更名为TAO，易读上口。并且给消费者将一个跟TAO有关的故事；
>主打'Pan Asian“的餐厅类餐厅，逐步突破中国餐馆、唐人街；
美国认知度不高
相比较国内的参赛队，美国商学院同学的声音应该更能代表美国当地消费者的想法和感受。'我们小组由4个成员组成，均来自华盛顿大学。在做这次案例分析之前我们对青岛啤酒的背景了解做了许多准备工作。走访了许多在西雅图的酒店、餐厅，并且通过网络、报告等方式做有关青岛啤酒在美国现状的市场调研工作。“Carrie Pederson一开始就向各位评委陈述了自己队伍的数据来源。'青岛啤酒在中国是知名度非常高、而且市场最大的啤酒品牌...
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