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中小饮料公司如何做大做强

材料写作网    时间: 2020-01-30 04:05:45     阅读:


  中国饮料行业是1978年改革开放,我国废除计划经济,实行市场经济政策以后逐渐发展的新兴行业,一直到2000年,中国饮料业的发展日趋成熟与完善。在国家贸易壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下,饮料企业要想获得发展壮大,除了依靠企业本身的资本实力之外,市场更加看重企业的市场营销策略。小规模饮料企业想要做大做强,就要对企业全面了解,然后找出对策,通过学习和借鉴国内外同行业的成功经验和失败教训,解读企业存在的营销问题,找出对策,实现企业的做大做强。
  一、中小企业营销过程中存在的问题
  (一)名声不显。
  在现如今企业之间的竞争如此激烈的情况之下,消费者购买饮料的选择就呈现出多样化的趋势。一般的中小企业虽然拥有自己的品牌,但是名声不显。消费者大部分不知道该品牌,所以竞争不过大品牌。他们不是消费者的首选,所以盈利不高,这样的局面对于中小企业的长期发展相当不利,就算拥有自己的特色产品,也推销不出去,容易是消费者对该品牌麻木。
  (二)品牌不强。
  我国自从2001年入市以来,饮料市场逐步多元化,市场上的饮料品种多种多样,饮料品牌五花八门。这就使得各个饮料公司之间的竞争加剧,这时候就凸显出了品牌的效应,往往被人们熟知的饮料品牌盈利效果相当好,不被人们所知道的饮料品牌销量相对较差,它在市场上的生存极为艰难,往往过不了多久就会被淘汰,人们不会记住过时的、不跟随主流的品牌,一般中小企业所面临的生存环境更加的险恶,他们虽有自己的运作方式和物流,但是品牌不够响亮,消费者不认可,这使得他们在市场上无法与大公司分庭抗礼。
  (三)资金短缺。一般中小企业都是个人独资或者多人合资,但是合资人的数量也有限,因而这种小企业先天不足,即自公司注册以后,流动资金量就不会太多,这就使得公司的发展受到限制,跟随不上现代市场发展的脚步,加工设备更新换代的速度太慢,无法满足市场庞大的需求。这就导致诸多的中小企业慢慢被市场洪流所洗刷,经受不住市场考验。
  (四)促销方式传统落后。饮料要想卖的好,促销活动不可少。在市场经济如此发达的今天,人们对于饮料本身不是很看重,消费者关注的是品牌。要想使自己企业的饮料销量增多,合适的、与时俱进的促销方式不可少。纵观大公司的促销活动,都是以集体为单位,开车搞宣传,让人们不断的熟悉,并辅以大部分的优惠活动,这就使得自己的销量增多,盈利变多。而中小企业目标人群窄...

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