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苏宁易购:线上线下双翼齐飞,创世界零售史新记录

材料写作网    时间: 2020-02-27 06:57:34     阅读:


  2019年3月29日晚间,苏宁易购(002024.SZ)公布了2018年年度报告,其规模在极速扩大的同时,线上、线下双翼齐飞,均实现了高增长,全渠道发力成效显著。2018年苏宁易购营业收入实现2449.6亿元,同比增长30.35%;归母净利润实现133.28亿元,同比增长了216.38%;商品销售规模实现了3367.57亿元,同比增长了38.39%。

线上销售逆势再创新高,三年增速均超50%


  一些数据表明,尽管我国电子商务发展仍然迅猛,但近年来增速却在持续下滑。据国家统计局发布的数据显示,2014年到2016年三年间,全国社会消费品零售总额同比增长率分别为12.0%、10.7%和10.4%,其中网上零售额的同比增幅分别为49.7%、33.3%和26.2%。这种背景下,苏宁易购的线上销售增速却难得地实现了连续逆势上扬。数据显示,其连续三年实现了线上销售商品规模增速超过50%。其中,2016年的線上销售规模为805.10亿元,同比增速为60.14%;2017年线上销售规模为1266.96亿元,同比增速为57.37%;2018年线上平台交易规模达到了2083.54亿元,同比增长了64.45%。
  苏宁易购能够在逆市中脱颖而出离不开'两管齐下“的精准营销策略。为了应对我国电商平台整体销售增速下降的趋势,苏宁易购一方面不断创新营销工具,通过精准营销和社群营销,大力推广拼购及推客方式,使消费者养成到苏宁易购消费的购物习惯,另一方面也在不断地增加网上销售的产品品类,如不断加大百货、超市、母婴、家装建材、家居等贴近消费者的产品销售。诸多有效措施的实施,使苏宁易购2018年线上平台的商品交易实现了64.45%的大规模增长,远高于同期的全国实物商品网上零售额25%的增长率,更远超同行业水平,当仁不让地成为中国B2C电商领域新的高成长代表。
  值得一提的是,苏宁易购还通过坚持在可以产生规模效应的品类和服务方面自营,以及坚持渠道自营管理,使自身最大限度地降低了成本,同时保障了商品和服务的质量。目前苏宁易购的自营能力在各大互联网零售商之中可谓首屈一指。数据显示,2018年苏宁易购线上的自营商品销售规模达到了1497.92亿元,占线上总商品销售的72%。同时,随着线上销售品类的大幅增加,苏宁易购开放平台商品交易规模也达到了 585.62亿元,同比增长100.31%,其中新引入的商户数量占整体引进的新商户的比例高达86.01%,凸显出苏宁易购2018年的线上新用户、新品类的开拓力度之猛烈。
  更可喜的是,截止2018年末,苏宁易购零售体系注册会员数量突破4亿,2018年12月移动...

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