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天地壹号的定位问题研究

材料写作网    时间: 2020-01-30 04:09:58     阅读:

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  摘要:本文通过定位理论分析了天地壹号醋饮料发展中遇到的问题,作者认为天地壹号自身定位与市场认知差异太大,而且自身定位实现面临着与中国千年文化的冲突,能否成功成为文化的一部分,挑战很大。建议天地壹号重新定位,做一个饮料或者是坚持定位,改革自己的产品配方、销售渠道以及销售价格,从而扩大市场的销售。
  关键词:天地壹号 定位 醋饮料
  中图分类号: F272
  艾尔>里斯与杰克>特劳特认为:定位就是把你的产品在潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品在你潜在顾客的心目中找一个明确的位置确定下来。给潜在消费者一个简单明晰的概念,特定,性质。定位就是要达到让消费者一提到某个品牌他所树立的形象立即显现,毫不含糊。比如一提到'动感地带“年轻人的品牌,我的地盘我做主;一提到'汇源“浓缩饮料,人们的认知和品牌的定位契合度很高,没有认知上的混乱。
  而天地壹号的品牌定位与消费者的认知相差却非常大,所以直接导致这个品牌的产品虽然推出市场16年,却一直卖的不愠不火,市场表现乏善可陈,整个市场的销售额不过1个亿,而与之相对比的王老吉,早就从一个区域品牌发展到现在全国160个亿的销售量(加多宝集团所属时)。可以说这个品牌成也定位,败也定位,在企业的创始人为自己独特的定位感到沾沾自喜时,却也正是其独特的品牌定位约束了这个品牌的市场发展。
  1 企业自身定位与市场认知差异太大
  如果提到'天地壹号“大家会联想到它的'吃饭喝啥?””天地壹号“,'饭前开胃,饭中美味,饭后不伤味“的广告语,从这些广告语里边我们很容易发现,天地壹号自身定位就是一个吃饭佐餐的东西,天地壹号的董事长也因此提出了'第五道菜“的概念。他认为天地壹号陈醋饮料应该是是继鱼、肉、青菜、米饭等四道菜之后的第五道菜。 这个定位可以说是很巧妙地,因为中国市场饮料非常多,而且每一个品类都已经在消费者的心智中形成了强势品牌。碳酸饮料以可口可乐和百事可乐为代表;茶饮料以康师傅,统一,哇哈哈等为代表;功能饮料有红牛、怡冠、力保健;果汁饮料,美汁源、果粒橙、统一、农夫果园等等;乳饮料,伊利、蒙牛、光明,这些成熟的饮料市...

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