你所不了解的卷烟零售终端生态

材料写作网    时间: 2020-03-02 06:51:31     阅读:次

　　编者按
　　终端，对任何行业都是营销的关键。因为，任何行业的营销归根结底是要在终端完成。顾名思义，终端是品牌和产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。这决定了终端在市场营销中占有非常重要的地位，在过去几年的市场竞争中，许多行业都祭出了'终端制胜“的法宝。
　　烟草也概莫能外，烟草零售终端是实现卷烟上水平的'最后一公里“，因为无论就实现'大市场 大企业、大品牌“的行业发展战略而言，还是实现'以订单组织货源“的精益管理，都要求烟草把终端做好、做精、做强。
　　2012年，国家烟草专卖局下发了《关于加强现代卷烟零售终端建设的通知》，使得卷烟零售终端在行业的定位发生了重大变化，该通知首次将零售终端纳入到了卷烟销售网络体系中。在复杂多变市场环境下，卷烟零售终端的建设将迎来新一轮挑战。正是在这样的背景下，对零售终端卷烟经营生态的研究显得刻不容缓。
　　卷烟生态知多少
　　类比自然生态系统，零售终端卷烟经营生态由各种各样的生物物种（成员）所组成，成员相互间存在各种复杂关系。生物物种主要包括卷烟工业企业（∑ai）、商业企业（∑bi）、零售终端个体及零售终端所形成的种群（∑ci）以及消费者（∑di）等。
　　图1 零售终端卷烟经...

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