消费者领导时尚行业
C=CBNweekly A=Philipp Aulbach
一边是阵痛，一边是新生。许多研究机构认为，中国奢侈品市场正在经历'根本转型“。根据贝恩咨询的调查，2014年受访的中国消费者有44%认为，相较于LV、Gucci、Prada等传统大品牌，未来3年自己更愿意多尝试购买一些新兴品牌。与这些新兴品牌形成对比的是传统大品牌的集体滑铁卢。2014年Gucci的经常性营业利润为10.56亿欧元（约合71.4亿元人民币）同比下降6.7%。中国的新生代消费者正在改变整个奢侈品市场的格局。这给了许多定位在'轻奢“的品牌以机会。在Aulbach集团CEO Philipp Aulbach看来，作为一个有历史的轻奢品牌，同样需要不断根据消费者的新变化和新需求来调整自己。
C：'Affordable Luxury“（轻奢）一词在中国引发了不少讨论，有人认为这样的品牌并不存在。你是如何理解这个词的？
A：我不会吝于谈论这个词。但我认为，一个能被称为'奢侈“的时尚品牌，首先需要有强大的品牌基因，这也是所有奢侈品的重要元素：历史和人文积淀。因为你必须要和消费者讲故事。同时在价格上要有优势”
但这种价格优势是相对于同等品质来讲的，真正的轻奢品牌应当提供最具性价比的品质和设计，而不是以奢侈品的价格卖快时尚的质量，至少要比快时尚更耐穿。当然，考虑到成本，更难的一点是，你需要告诉设计师，在价格、品质和设计这3点上达到平衡。
C：许多'轻奢“类的品牌在进入中国时会定位成高端奢侈品，你怎么看？
A：一个品牌在进入新兴市场时，确实可能会有策略上的调整，因为每个地区对时尚的理解和接受度不同，因此针对的人群可能也不同。拿Daniel Hechter来说，在法国，老佛爷、巴黎春天这样的百货商店，以及许多的多品牌买手店是我们重要的销售渠道，但在中国则以独立门店为主，它们甚至会按照品类，细分成男装、女装、童装、皮具店，希望以更鲜明的形象示人。这些都是在不同市场的针对性策略，当然，前提是确保全球统一的品牌形象。有品质的轻奢品牌，可以和一些奢侈品品牌媲美，而在价格方面则更胜一筹，这是它们可以在中国市场取得成功的原因。
C：轻奢品牌目前迎来了很好的市场机会，你认为行业接下来还会发生哪些变化？
A：时尚品牌需要不断根据消费者来调整自己，甚至包括什么时候发布时装、发布哪些系列等等。有时，大的时装系列不一定是最好的，所以可以增加更多小的系列，比如在主推春夏或...
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