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泉林包装:选择才是硬道理

材料写作网    时间: 2020-01-27 04:10:06     阅读:


  泉林包装所在的无菌包装行业是一个特殊的行业,很长时间内,利乐是'唯一的存在“,直到出现洪钢领导的泉林。
  
  洪钢已经成为了民间反垄断维权的代言人,随着他的四处游说与呐喊,让很多普通人知道了山东泉林包装公司,知道了与老百姓生活息息相关的一些小'秘密“。泉林包装所在的无菌包装行业是一个特殊的行业,很长时间内几乎只有一家公司存在,它的名字叫做利乐,泉林包装董事长洪钢称之为'唯一的存在“。
  因为率先踏入这块'无人竞争“的领域,洪钢成为2006年CCTV中国经济年度人物的候选人之一。专家的推荐理由是:'泉林包装把竞争带进了无菌包装行业,向外商的一统天下发起冲击;'改变过去没有选择的时代,给您带来了更多的机会和无限可能“这是泉林包装的广告语,也是洪钢和泉林包装的目标;在无菌纸包装领域,目前国内所有包材企业加起来也不过占8%的份额;泉林包装有意发起挑战。
  
  '给我一点空气“
  
  在最新的博客中,洪钢发出呐喊:'给我一点空气“。
  显然,利乐让洪钢有些窒息,用洪钢的话说,'我们根本不在一个重量级“上。但是洪钢同时又坚信,在公平的竞争环境下,'我们不怕那个垄断公司“。在我们的采访中,洪钢从来没有直接说出'利乐“两个字,而代以'垄断公司“、'那个公司“等称呼。
  像利乐这样的公司,在中国市场几乎是绝无仅有的。曾经很多年,利乐在中国无菌包装行业占有95%以上的市场份额。利乐在广告中称'拥有5000多项技术专利,并有2800项正在研发和申请当中“。从四十多年前的一项瞩目的发明开始,凭着早期的技术专利保护,利乐构建了看似高不可攀的进入壁垒,成为地地道道的垄断者。为了进一步增强客户对自己的依赖性,多年来利乐始终坚持'全面客户解决方案“的竞争策略,从包装机械、包装材料到零配件的供应与售后服务,在整个产业链为自己的客户提供了保姆式的服务,也将整个产业链紧紧控制在自己手中。
  曾在利乐公司担任了十多年高管的洪钢,太熟悉老东家的策略了。'在产业链的某些环节拥有明显的技术优势,我们无话可说,但是打着全面客户解决方案的幌子,用各种反竞争的手段区割市场,将这些优势延伸到产业链的其他并不具备明显优势的领域。这样做阻挡和限制了市场的选择,阻止了竞争者的进入,是垄断地位的滥用,这是我们面临的最大的不公平。“
  利乐最常使用的销售方式是'捆绑销售“,将昂贵的包装机械低价...

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