浙江古越龙山品牌营销策略研究
[摘要]改革开放至今我国经济实力大幅度增长,黄酒类消费量也逐日递增。虽然古越龙山品牌历史悠久,尤其是在浙江市场上享有盛誉,但公司品牌推广和核心不明确,在竞争日趋激烈的市场上,采用哪种营销策略占领市场并保持优势,是企业面临的严峻问题。通过研究和分析国内黄酒市场的情况,并结合古越龙山自身情况,运用战略管理和营销管理的理论方法,提出古越龙山绍兴酒股份有限公司的营销策略。
[关键词]品牌;古越龙山;营销策略
[中图分类号]F27 [文献标识码]A
黄酒起源于中国。当今的消费者较注重健康养生的消费理念,以绍兴黄酒为核心的中国黄酒以悠久的历史文化,深厚的文化积淀,优良的健康价值,正面临着良好的发展机遇。虽然历史悠久和'非遗“资产是重要的资源,但是传统特色一样成为绍兴黄酒走向全国市场所背负的包袱。近几年来,新兴黄酒品牌持续发力,这些企业的新营销理念和现代化科技,在古老的黄酒产业中得到了一席之地,给一直以来注重历史传统、理念保守及创新力度较弱的绍兴黄酒带来强烈冲击。绍兴黄酒的现实地位与历史地位已不相匹配,如再不采取措施,绍兴黄酒的地域特色将更加浓厚,土特产形象将更加固定,开拓新市场将变得遥遥无期。
1 品牌的概述
1.1 品牌的内涵
菲利普>科特勒”美国著名营销之父,六个含义组建成一个品牌:①自然,体现在产品的品牌属性。②消费者购买行为的利益的目的是最直接的购买自己感兴趣的产品。③价格,品牌的价格反映了品牌的功能、消费者的承诺、感情和自我利益的表现以及制造商的价值观反映。④文化是内涵。⑤个性,产品本身个性是吸引消费者的根本原因。⑥用户,品牌需要知道买你的产品的消费类者型或用户类型。
1.2 品牌营销的发展
(19世纪末~1950年)萌芽发展期。这个阶段主要的问题是争夺市场份额,是自由竞争进入垄断竞争阶段。
(1950~20世纪80年代)发展期。伴随着电脑科技的快速发展,市场也上升到全新的时段。品牌的重心发展到了消费者心理上,如4P理论(产品,价格,促销,渠道),传统营销观念逐渐被取而代之。
(20世纪80年代末~至今)成熟期。现阶段,品牌成为无形资产,品牌营销也被提升到一个最新的高度。比如,4P理论进化成4C理论。
1.3 品牌营销相关理论
品牌营销策略:①品牌形象策略。决策的品牌美誉度,宏观的品牌形象,品牌知名度,品牌忠诚度,品牌消费率等五个...
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