中小饮料企业如何分得一杯羹?
就在三大品牌混战过程中，一些中小冰糖雪梨品牌也应运而生，如河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪梨、广州广贝冰糖雪梨汁等也都在摩拳擦掌，跃跃欲试，欲从冰糖雪梨市场中分一杯羹。
夏季还未真正到来，饮料市场却已经打得火热。各大品牌不断加码冰糖雪梨，在做大整个梨汁市场的同时，也对中小饮料企业能否真正分得一杯羹提出了'生死考验“。
避开大鳄锐气，走差异化（一级）
当饮料巨头把注意力投向一、二线城市时，正在成长起来的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。
中小企业可以以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。首先在家门口市场打造赖以安身立命的根据地，再根据资源条件有选择、有重点地实施市场拓展，稳扎稳打，精耕细作。
发挥价格优势，三层策略推进（一级）
中国市场大，消费能力参差不齐，尤其在农村市场，在一定时期内，中低档饮料还有较大市场空间。生产企业应该将卖点转化为'物有所值“。
1．先农村后城市。（加粗）农村是中档饮料企业营销基础最薄弱的市场，在这里开发市场可以避免竞争对手强有力的反击；同时，在农村，市场品牌影响相对较浅，如果先走品牌后走销量的话，那么成功的希望是十分渺茫的””除非也有可口可乐们的财力。
2．先渗透后扩张。（加粗）一线城市市场推广费用，包括KA运作成本都比较高。采用农村包围城市或者从二三线城市下手，层层递进和市场渗透，逐步占领，先做强再做大。
3．先销量后品牌。（加粗）从战略上讲，中小饮品没有一定的销量做市场基础，这时讲品牌几乎等于痴人说梦。只有产品有了一定的销量后，才应该考虑如何确立品牌形象和品牌地位。
很多时候，中小饮料企业的威胁在于它们的竞争策略更多的时候是非理性的。新产品推广必须从零做起，不管其他品牌的市场基础和客户基础有多好，其在推广新品时也省不得一点力气。真正能够将这些市场中的缝隙企业与产品优势紧紧抓住，扩大市场机会，理性规范操作市场，才不至于'出力不讨好“。
细分优选渠道，让目标更精准（一级）
无论是刚起步的企业，还是发展壮大的中小饮料品牌，最重要的一点是要因势利导，在现有渠道上逐步调整，使渠道更通畅，让消费者更便利地买到自己的产品，同时也能节省开发费用。
处于成长期的中小企业一般都缺乏渠道建设的费用，那些处于成长期的经...
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