中小型纺织有限公司营销策略优化
摘 要：作为南通传统的支柱产业和民生产业，南通纺织业在南通经济的发展中扮演着不可替代的重要作用。而作为南通纺织业的主体””中小型纺织企业，它们的稳定健康持久发展，对于南通纺织业的发展和整个江苏经济的发展，都有着积极的促进作用。其中，营销是纺织企业重要的生存命脉，更是其发展壮大的基础。本文通过以小见大的方式，以南通鹏越纺织有限公司为例，结合营销相关理论研究，在现状调研和问题探究的基础上，针对新形势、新背景下南通鹏越纺织有限公司当前营销存在的问题，从产品、定价、渠道和促销等方面提出一系列针对实用、切实可行的建议措施。
关键词：南通鹏越纺织有限公司;营销;策略
一、引言
作为发展逾百年的著名土布之乡，南通纺织业的稳定健康发展，对于南通经济的发展、传统纺织布业的传承，都有着重要的作用。在'一带一路“战略构想的新时代背景下，南通纺织企业符合抓住机遇、规避奉献，更好地拓展市场，提升核心竞争力，已然成为纺织企业的主要目标。
南通纺织企业除了要做好技术升级和产品质控，市场营销是其生存发展的生存命脉。南通鹏越纺织有限公司成立于2004年，是南通纺织企业的中小型企业代表。本文以南通鹏越纺织有限公司为研究对象，通过新时期新形势下该公司产品营销、价格影响等营销现状的客观研究，深入探究其营销策略方面存在的问题。并针对这些现实存在的问题，结合营销相关理论基础，从产品优化、定价优化、渠道优化和促销优化等四个方面，提出一系列建议措施，通过以小见大的方式，力求为新时期南通中小型纺织企业的营销和稳定健康发展，尽献绵薄之力。
二、南通鹏越纺织有限公司营销现状及存在的问题
1.营销现状
针对南通鹏越纺织有限公司从2004年成立的背景，历来的发展轨迹和现状，发展中所存在的问题等方面，笔者分批次对南通鹏越纺织有限公司进行了客观全面的调研和总结。其营销现状主要表现如下：
（1）产品营销现状
根据最新研究数据，南通鹏越纺织有限公司的主要产品有织布，家用纺织品、服装、鞋帽，针纺织品及原辅料、劳保用品等。其中，公司的织布与家用纺织品等产品需求最为旺盛，且产量稳定。
该公司的产品营销，结合公司发展实际，主要采用差异化营销和专业化营销这两种策略。差异化营销，主要指的是针对中高端纺织产品，如中高端的织布、家用纺织品等提供，...
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