国际化与本土化的碰撞
随着中国经济的发展，中国会展业的规模也不断增大。一些国际会展巨头企业看到了中国会展业蕴含的庞大市场，纷纷进入中国发掘商机。与此同时，伴随中国会展业同步发展起来的国内会展巨头们也不满足于现状，开始向国际化发展进军。
对于'引进来“的国际会展企业而言，如何适应中国本土的会展规则和发展环境，同时充分发挥自身的优势，成为了首先要解决的问题。而对于希望国际化发展乃至'走出去“的中国会展企业而言，如何提升自身的国际化水平、适应国际规则也成为了首先要解决的问题。本期专题，我们将邀请数家国内外知名会展企业负责人，畅谈他们的国际化和本土化解决方案。
以'合“为贵 实现多边共赢
法兰克福展览集团总部位于德国法兰克福市，由该市和黑森州政府分别控股60%和40%。该集团是全球最大的拥有自主展览场地的展会主办单位，业务范围覆盖展览、会议及活动，2017年共举办了148场展览会，创下了95000家参展商的纪录，营业额达6.69亿欧元。企业强大的全球网络形成了法兰克福展览集团全球定位的基础，能够为客户提供多元化的展览项目，涵盖建筑技术、安防及消防、环保技术、纺织品处理、清洁与洁净技术、食品技术、电子及自动化技术、生产技术及零部件、纺织品及纺织技术、交通运输及物流、消费品、娱乐、媒体及创意产业等核心领域。公司与相关政府部门及诸多行业协会都建立了深厚的关系，凭借先进的展览管理专业知识，得到了业界高度认可，深受会展行业知名协会的好评。
打造领先模式 铸就品牌企业
法兰克福展览（上海）有限公司（下简称'法兰克福公司“）首席顾问曹建生告诉记者，在中国，法兰克福展览每年举办逾30个专业展览会，可以说是该地区业务量最大的展会主办单位，也是德国母公司规模最大的海外分支机构。这些展览会及会议成绩斐然，当中包括全球最大及最具影力的中国国际纺织面料及辅料博览会 （Intertextile Shanghai Apparel Fabrics），及亚洲规模最大的上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会 （Automechanika Shanghai）、 广州国际照明展览会（Guangzhou International Lighting Exhibition） 及中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会 （ISH China& CIHE）等。
曹建生认为，法兰克福展览集团的经营模式有以下的优势：
（一）拥有强大的全球网络。目前，法兰克福展览集团拥有50余个国际销售合作伙伴，覆盖全球178...
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