构建产业联盟商业模式的探索
吉林化纤集团有限责任公司（简称'吉化“）是一个以化纤生产、商业贸易、建筑安装等集于一体的大型、综合性的企业集团。产品有粘胶短纤维、粘胶长丝、腈纶纤维、化纤浆粕、纱线和纸制品六大系列450多个品种，新常态的经济格局让我们思考如何在'渠道为王“的形势下发展企业，于是我们牵头的'联盟“成为市场需要的主题。到今年已经走过了10年的风雨历程。这种全新的商业运行模式不仅促进了自身的发展，也对做大、做强、做优的产业做出了贡献。
整合资源，创立产业联盟
天竹纤维产业联盟（简称'联盟“）的形成是以天竹纤维为纽带。天竹纤维是吉化下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外线、透气、舒适凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性。天竹纤维还具有可持续发展的生态理念： 首先，竹子生产周期短，2～3年即可成材，是可再生资源，可重复利用；其次，生产过程中可回收化学品循环利用，降低环境污染；再次，竹纤维服饰可直接接触人体皮肤对人体无危害；最后，竹纤维废弃品可生物降解，回归自然，天竹纤维具有较好的开发及利用价值。
竹纤维的生产始于2001年，2002年开始市场化并取得了较好效益。这时，一些企业紧随其后，以天竹纤维为原料利用自己的设备及技术开发和拓展自己的市场，随着市场份额的增加及市场的拓展，市场竞争越来越激烈，问题随之出现，如，产品缺乏统一的质量标准，知识产权得不到保护，假冒伪劣产品到处泛滥，市场无序竞争等。一个新兴的十分有发展前景的纤维行业面临着严峻的市场考验，天竹行业何去何从？
2005年7月，24家企业单位共同发起，旨在整合天竹产业链的'天竹纤维产业同盟“商谈会在四川宜宾召开会议，研讨了联盟的运作、市场推广及产品开发等。2005年11月，天竹纤维产业联盟在杭州萧山成立，共有32家企业加入联盟，开始了天竹产业链的资源整合。联盟的成立，宣告了我国纺织业中第一个具有法人资格的产业联盟的诞生，标志着我国纺织业商业运行模式又有了创新。
联盟中各企业有其明确的责权利，主要包括：在联盟内部成员单位可优先获得天竹纤维采购权；可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品市场化的相关工作；可参加...
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