找钢网：链接钢铁产业链的一切
作为B2B产业互联网企业的典型代表，自2012年起，6年多的时间，找钢网已经建立起一个日益庞大的生态系统，将钢铁贸易行业产业链上的参与者紧密链接起来。'只要这个星球还在使用钢铁，就需要找钢网“，这便是找钢人为之奋斗的豪情壮志。本文旨在从业务模式、核心技术等方面探讨找钢网的崛起之路，以为更多B2B企业提供借鉴。
破解'找钢“崛起法门
2011年前后，我国以钢铁为代表的大宗商品行业进入供过于求、产能过剩时期，产品价格下滑、全行业亏损。钢铁行业全产业链都在追求提升产品周转率，从'资源为王“进入'渠道为王“。2012年初，找钢网（上海找钢网信息科技股份有限公司）应运而生。初创团队只有11名员工，在100多平方米的小办公室，用一张乒乓球台作会议桌，定位是提供在线撮合服务的钢铁贸易公司。
2013年，找钢网推出自营业务和联营业务，借助覆盖全产业链的综合一站式网上平台，高效满足客户和供应商需求。2017年，找钢网获评中国B2B企业百强榜第二位，拥有1300多名员工，提供超过38.8万种建筑用钢、热卷钢、钢板及冷轧钢等类别钢铁产品；完成6轮融资，累计融资金额超过20亿元；产品及服务覆盖全国31个省份、292个城市及海外6个国家。2015年、2016年、2017年找钢网的钢铁产品总销量分别达到820万吨、1350万吨、1650万吨，交易额分别达到182亿元、363亿元、639亿元。2018年，找钢网位列2018年中国大宗商品电商百强企业榜单首位，向港交所递交了AB股上市申请。
那么，找钢网是如何实现快速崛起的呢？关键在于以下几点：
汇集买家 解决找货难题
传统钢铁贸易的交易环节是：钢厂”大代理商”中间商”零售商（次终端）”终端用户（真正的用钢企业）。钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作，每笔交易额以百万元至千万元计，双方建立了强关系。创业之初，找钢网资金薄弱，贸然去挑战和改变这种强关系显然不是最优选择。相比之下，钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网的切入点就是先汇集零售商，再以此吸引卖家进入平台。
找钢网快速吸引大批钢铁零售商的路径是化解它们的3个痛点。其一，找货难。钢铁销售信息高度分散，每一个卖家每天都会对外发布库存量、报价表，但没有标准的格式，有Word、Excel、txt等，导致零售商询价、比价、议价非常困难。其二，交易难。价格确定后，零售商后还需要经过锁货、付款、拿函提货、寻车、比车、议车、锁车、传真、取货、发票、质量异议等11个环节，...
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