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浅谈房地产营销中的广告宣传

材料写作网    时间: 2020-02-22 06:57:39     阅读:次     手机站


  摘要:随着国民经济实力增强和人们的住房需求日益增长,房地产市场呈现出一片繁荣的景象。房地产开发商为了在如火如荼的竞争环境中脱颖而出,必须采用多式多样的营销策略以吸引消费者的目光,其中广告宣传尤为重要。不同的楼盘有着不同的广告策划,同时也出现了各种各样的问题,影响着人们的选择与生活。因此针对房地产广告的现状及问题,分析如何做好房地产广告的策化和规范其法律效力具有重要的研究意义。
  关键词:房地产广告 问题 广告策略
  正文:
  1、房地产广告的概念及其特点
  1.1房地产广告的概念
  房地产广告是在了解消费者行为、偏好、潮流与品位的基础上,对楼盘信息的优势特色进行鲜明直接的介绍,提高消费者的购买欲望和引导潜在的投资置业者,起到了'巧传真实“的作用。因此,房地产广告不仅是一门艺术,也是一门科学。一个尽善尽美的房地产广告可以简练明了地突出楼盘优势,给房地产开发商带来预期的经济效益。
  1.2房地产广告的特点
  1.2.1房地产广告的独特性。房地产广告不同于其他产品广告,它并不能促使消费者直接购买。人们会因为一个食品广告产生共鸣从而有购买的欲望并且可能会直接盲目地购买,但在选择买房时总会相对慎重,从价格、户型等多个方面综合考虑再决定是否购买。所以,对于房地产广告,它能起到最大的作用就是吸引消费者的目光、提高消费者的购买欲望,让消费者因广告内容对该房地产留下深刻印象。
  1.2.2房地产广告含有丰富的信息量。对于消费者来说,他所掌握的信息越全面,那么他做出决策所需要花费的时间就越短。针对这种消费心理,房地产广告要想将效用发挥到最大,就要从地理位置、价格、户型、促销方式等多方面对房地产项目进行介绍。房地产广告需要传递该项目的信息要尽可能全面、美观,方便消费者在短时间内直接获取。
  1.2.3房地产广告投放的区域性强。'由于房地产的不动产性质,其目标客户只能存在于有限的区域内,所以项目的广告一般只集中在当地的媒介上投放。“【1】这也是人们一般只能在地方电视上看到房产项目的广告的原因之一。
  1.2.4房地产广告发布节奏性强。'房地产广告的广告费投放之后要在短时间内达到一定数量的销售额。所以房地产广告的投入风险远远大于其他类型商品的广告投入,于是广告发布节奏对房地产广告来说就很重要。“【2】房地产项目的广告一般会选择在一段时间内集中投放。
  2、房地产广告...



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