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贵州茅台国际市场营销分析及对策

材料写作网    时间: 2020-01-24 04:14:07     阅读:

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  【摘 要】 通过对于茅台酒的国际市场分析及调察,可以看出茅台酒在国际市场上处于一个良好的发展态势,自身业绩十分喜人,出口额逐年增加,增长速度也十分可观。尽管如此,相较于茅台企业本身,其出口额却常年处于以下,其国际业务并未成为其主要战略方向。在国际扩张中,仍旧面临着中外酒类消费者文化的差异,市场销售渠道狭窄,不同国家、地区的相关法规政策和其他不同品牌烈酒的竞争等问题。因此,对于打造'世界蒸馏酒第一品牌“的茅台来说,任重道远。
  【关键词】 茅台酒 国际市场营销 政策方向
  2018年1月31日,贵州茅台(600519,SH)成交均价达到每股764.54元,总市值达到8039.12亿元,远高于国内其他白酒品牌企业,高居榜首。根据贵州茅台官方公布的年度报告,其2016年营业收入388.62亿元,其2017年营业收入约为588.31亿元,增长,比去年同期增长,总资产比上年增长。2017年6月6日,BrandZ最具价值全球品牌100强名单公布,茅台酒品牌排在第64位。无论是股价,总市值,品牌价值排行榜榜单上的价值,还是其经营表现,营业利润,都是中国白酒企业的佼佼者,是中国白酒行业的一支及其重要的力量。尽管如此,贵州茅台并没有将眼光局限于国内市场,而是放眼全球市场,在全球化愈演愈烈的态势下,并没有处于下风。在中国加入世贸的十周年,贵州省委,省政府为国酒茅台是未来谋划了全新的战略目标”””打造世界蒸馏酒第一品牌。这一战略目标和茅台企业本身的目标一致,为其走出国门,与世界其他酒类企业竞争提供了指导思想。
  1 茅台酒国际市场营销现状
  中国白酒走出国门,实现中国白酒国际化一直是中国白酒行业最为关切的问题。近年来,贵州茅台、四川五粮液、泸州老窖、古井贡等知名白酒企业都高举国际化旗帜,采取人力宣传,大众媒体广告,多组合营销,力求在国际市场占据一定的地位。但是,总体来说,收效甚微,中国白酒企业在国际市场上形势依旧严峻,中国白酒走不出去成为白酒企业目前遇到的最大障碍。2012年,白酒行业进入调整阶段,至今仍未结束。从出口数量上来说,2012年白酒出口约为12603878L.约占国内总产量的,出口额约为22亿元,其国内总产值为4466亿元,只占据约为...

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