基于供应链的钢铁企业上下游价值探索
【摘要】企业通过发挥供应链中核心企业地位,以建立智慧仓储为基础,建立物流系统,电商平台,信用系统,通过大数据、云计算、物联网技术提升生产和服务效率,使企业实现物流,信息流,商流,资金流四流合一的高效局面,为钢铁产业上下游客户提供金融服务,解决融资难、融资贵的问题,从而优化产业生态。本文就当前企业如何利用核心企业地位如何进行产融结合提出了一些对策和建议。
【关键词】钢铁企业 供应链金融 核心企业 优化生态
随着国家供给侧改革的深入,钢铁行业市场竞争逐步由单一客户竞争转变为企业供应链构建的竞争,同一供应链内部各方相互依存,'一荣俱荣、一损俱损“。2011年以来,在全国钢铁行业仓单重复质押案件频发,厂商银涉案金额巨大的影响下,涉钢企业已很难再从'传统“的信贷方式获得资金支持,而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞,甚至出现'断链“。维护所在供应链的生存,提高供应链资金运作的效力,降低供应链整体的管理成本,已经成为资金密集型行业各方积极探索的一个重要课题。
一、钢铁经营深陷资金困局
钢铁是资金密集行业,经营一单生意需要四套资金,分别用于库存占用、钢厂预付、应收账款及在途货物,企业单凭自有资金难以运作,而在早年间钢厂代理合同是钢贸企业获取银行信贷支持的一个重要指标,经销商凭借合同在多个银行获取高额授信,钢贸行业在相当长的一段时期内处于资金宽松状态。而2015年之后,钢铁行业所有的民营企业几乎处于完全断贷局面,以福建省钢材常规社会库存约80~100万吨进行估算,占用资金约25~35亿元,直接可见资金短缺的局面下钢材的社会蓄水池溢出,市场被迫加剧资金周转,快进快出操作促使价格恶性拼杀激烈,致使市场价格维护陷入不利局面;且面临着欠款工程流失,销售渠道不断萎缩的局面,从某种意义来说,收贷直接导致了钢厂销售渠道受重创。
二、钢厂发挥供应链核心企业优势
(一)搭建新的业务模式的需求
过去钢铁企业在渠道管理上发挥的主导性作用缺失,渠道中各成员处于相对分散、各自为政的状态,造成了流通渠道上的混乱,而且渠道组织方式落后,环节与层次过多,市场信息反馈不及时、不准确、转型升级难度大。而理想的渠道应该是以信息技术为支撑的组织结构的扁平化,在实现渠道成本最低、渠道效益最优的基础上,才能够有效地满足用户个性化、多元化的需求。因此,钢铁行业普遍要从单一'制造商“向'制造商+服务商“...
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