格力空调整合营销传播策略设计
摘要：对格力现阶段在整合营销传播方面需要改进和完善的地方提出了自己的解决方法和建议，通过对品牌定位，市场细分，广告传播，网络传播，品牌文化传播，渠道传播，数据库的构建与管理等方面做了一个相对具体的分析和提出解决的策略，并大胆地提出了自己的建议，通过本策划格力空调能够把营销能力真正提高到一个更高的水平，提高自身在营销传播方面的效率，从而推动格力空调健康全面的发展，使格力空调的综合实力进一步向前发展。
关键词：格力空调；市场；传播；策略
中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672]3198.2018.27.025
格力电器去年的业绩”营业收入同比增长1058%，归属于上市公司股东的净利润增长13.77%。与主要竞争对手美的电器和青岛海尔相比显得有些逊色”美的电器净利润增长了23.74%，青岛海尔也增长了16.17%。如果扣除非經常性损益，格力电器的净利润还下降了4.61%。出现这样的局面，主要原因是格力电器去年的营销传播费用增长过猛。对营销传播费用增长，年报的解释是'销售数量和金额的增长对应的营销传播费用增长以及加大市场销售力度所致。“问题是，销售传播费用84.58%的增幅远远高于收入的增幅（10.58%）。对于出现的这些问题，我们有必要对自己整合营销传播策略进行重新思考和认识。
1品牌定位策略
先前格力的品牌定位是以品牌的质量，技术创新作为出发点，在品牌精神文化方面基本上处于空白状态。由于现实情况的需要，格力空调应该对自己的品牌重新定位。
消费者在购买空调的品牌动机选择中对空调质量一直都会处于高要求，格力不能放弃在品牌质量方面的优势。格力空调是空调行业无可争辩的领头羊，其综合实力在中国空调界绝对的领先霸主。而且格力不像美的和海尔进行了多元化战略，专业做空调，应该做最好的空调。根据这种实际情况，格力可以运用竞争导向定位策略，把自己定位于中国空调第一品牌。这样，就潜在的表达了自己在品牌质量上的实力。
在上面定位的基础上，格力的品牌内涵表达要向品牌精神文化转变，使品牌更加富有人性化和人情味。从品牌与消费者的关系定位，品牌定位于对消费者的关爱体贴，关爱消费者的健康，关爱消费者的舒适度，为消费者着想，与消费者心心相印。
2品牌文化传播策略
品牌叙事传播，以前董事长朱江红为主角编写并传播一个带有格力品牌文化的故事，故事把格力的勤奋，进取的企业文化与对格力人的关爱...
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