做好三四市场要掌握“安全牌”
在丽水地区2009年的洗衣机市场,高端市场及农村中低端市场成为亮点。洗衣机更新换代的需求及人们生活水平提高带来的消费观念和生活方式的转变,带动滚筒洗衣机及大容量洗衣机等高端产品销售迅速增长。家电下乡政策使部分农村市场的洗衣机需求得以释放,并带动大品牌洗衣机企业销售网络下移,快速扩大农村洗衣机市场规模。
洗衣机市场发展这么多年来,一直没有某一个品牌处于垄断地位。品牌的集中度不高。拿我们的丽水地区为例:滚筒洗衣机以西门子、松下为主,而波轮洗衣机则以松下、吉德、小天鹅、荣事达等品牌为主。还有一部分市场份额被各种品牌所分流。品牌集中度不高的原因,我认为是客观和主观原因造成的,进入洗衣机行业的门槛不高,品牌相互之间的差异较少,
另外近几年国内洗衣机品牌集中度还不高,没有像空调行业那样形成三大品牌垄断的格局。还有家电下乡等政策的影响,农村市场需求量突然放大,增长速度大于一级市场,大品牌没有全心全意的关心这些二三级市场的经销商,经销商要生存,市场突然放量,导致了这些经销商可能会把各种各样的品牌引进,于是农村消费者就会买到各种各样的品牌,一级市场以一线品牌为主,三四级市场以二三线品牌为主的这样一个格局。
丽水联诚作为吉德在丽水地区的代理商已经有近六年的时间,经过这些年的努力,吉德在丽水地区取了令人满意的成绩,2009年首次在丽水地区超过松下品牌,这对于我们的努力无疑是最大的回报。几年下来,代理吉德洗衣机也给了我们经销商在代理二三线品牌时宝贵的经验:
首先,选择质量安全的二三线品牌。由于洗衣机市场的突然放量,也让很多洗衣机生产厂家看到了商机,这其中既有多年活跃在三四级市场的品牌,还有外贸转型过过来的品牌,还有一些投机的小厂子。这时我们代理商就要擦亮眼睛,仔细考察。洗衣机作为传统的三大件,产品质量历来会成购买家庭的主要关注点。如果代理那些质量不过关的品牌不但对洗衣机品牌失去信心,更重要的是砸了代理商自己的品牌。从我们代理吉德至今已经五六年的时间了,最早推广还是有一定压力的,没有品牌知名度,但到现在得到消费者的反馈是,这个品牌的质量还是相当不错的,维修率不到千分之五,丽水地区一带的泡脚店、宾馆和小型的洗衣店等地区对洗衣机的需求量较大,使用产品的频次也较多,吉德的产品质量在商用市场上得到了很好的印证。这些店面的老板在经营规模、新门开张时也都成了我的回头客。而在同等价位的情况下,我会给自己的亲朋好友介绍来购...
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