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电子商务背景下家具业网络营销策略探析

材料写作网    时间: 2020-01-21 04:27:47     阅读:


  摘 要:以电子商务为基础的网络营销因其方便、快捷、便宜受到越来越多消费者的青睐的同时,也为传统的家具行业带来了许多新的发展机遇。然而,由于家具产品的特殊性,始终存在一些制约家具业网络营销发展的问题。本文以电子商务背景下家具的网络营销为研究对象,总结了目前家具电子商务的现状以及网络营销存在的问题,并在此基础上提出了相应的策略。
  关键词:电子商务;网络营销;营销策略
  随着互联网的迅猛发展,电子商务得到了更加广泛的应用。据CNNIC发布的《2012年中国网络购物市场研究报告》称,2012年中国网络购物用户规模为2.42亿,网民使用网络购物的比例为42.9%;年网购交易额达1.26万亿,我国网购用户人均年网购消费金额达到5203元,与2011年相比增加1302元,增长25%。全年网络购物市场交易金额达到12594亿元,较2011年增长66.5%,占社会消费品零售总额的6.1%。
  一、家具行业电子商务应用现状
  分析家具企业的电子商务应用起始于开辟新的营销方式和新的渠道模式,其发展并没有什么成功或成熟的模式可以借鉴,只能在借鉴其他行业的电子商务经验的同时,依靠企业对家具行业发展认识和预判断的能力不断摸索前进。2011年我国家具业产值是10100亿元,占全球家居用品制造量的70%,但家具消费仍以传统消费为主,而在欧美等发达国家,网购家居用品占了家居消费总量的30%,仅美国的家居电子商务占19.8%,在ALEXA排名前10的网站中,也没有一家家居电子商务平台。据预测,家居电子商务规模在2015年将达到2050亿,网购规模增长249%,网购率将达到17.5,家居电商将成为继服饰、3C数码产品之后的'下一个金矿“。
  中国的家居行业较早就有开拓网上营销渠道的尝试, 2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元,占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年全年达到228.5亿元,占装修家居建材行业的2.9%左右。而在家具行业,2009年由曲美家具和喜梦宝家具两大企业开展网络直销举动,使得家居产品的B2C 网络销售得以实现。到了2010年,曲美家具网上商城推出'曲亿团“万人亿元大团购活动之后,曲美联合天猫商城发起了'曲亿团“活动,40多天的时间里1.35万个订单近1亿元的销售业绩让曲美电商一举成名,也吸引了更多大型家具企业陆续进驻电商,整个家居行业的'触网“风潮才真正被搅热。根据天猫家具部门提供的数据显示,2012年,天猫家装家饰类成交额达340多亿元,同比增幅达300%,其中家具类增幅最...

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