新时期钢铁企业产品销售方式的研究
摘要：随着市场经济发展，企业经营出发点也转移到市场上来，以客户需求为主要经营目标。钢铁企业的产品不同于一般企业，为此需要充分掌握其交易体特征，加强客户管理。文章针对新时期钢铁企业销售方式进行分析，包括直供销售方式、经销商销售、现货加工配送、互联网销售和组合销售模式等，希望能给相关人士提供有效参考。
关键词：新时期；钢铁企业；销售方式
随着全球化经济发展，市场竞争也愈加激烈，我国钢铁企业开始发生变化。从钢铁企业目前的销售模式来分析，目前已经初步建立起相应的销售网络，企业中的销售模方式也逐渐完善。通过多年努力发展，我国钢铁企业销售体系已经日趋成熟。
一、直供销售
直供销售是国内钢铁企业向往中的产品销售方式，销售效果也比较明显，但是该销售模式在我国的发展时间较短，刚处于一种起步阶段。近几年，随着市场经济的发展，机械制造业和汽车产业等对于钢铁产品的需求逐渐增加，用户和企业对于降低销售成本的欲望增加，从而为直供销售模式的发展创造了有利条件。尽管这是一种选择，但钢铁企业也要看清其中的缺陷和优势所在，合理利用该方法进行产品销售。直供销售对营销人员要求较高，为此想要培养出高素质营销人员，需要投入大量资金，提升其职业技能。
直供销售的优势是能够和用户之间进行直接沟通，并销售产品，不需要经过各种中间商和中间机构，进而减少了产品销售成本，产品销售价格下降。此外通过这种方式，钢铁企业可以和客户直接接触，能够促进信息的有效传递和双向沟通。直供销售的劣势是导致钢铁企业增加营销成本，营销过程中的成功率无法进行准确控制，所有的销售风险全部由钢铁企业承担。直供销售方式对营销人员的素质要求较高，除了要具备专业销售水平之外，同时还需要拥有良好的沟通能力。
二、經销商销售
经销商销售模式在我国钢铁企业中的应用时间较早，但发展到目前为止依然存在一定的偏见。目前钢铁产品代理方面主要有两种制度，分别是专业代理和规模代理。规模代理是钢铁企业选择拥有较强实力的代理商进行销售，并组织其进行定期培训，按时完成销售任务。至于专业代理则是针对某一特殊产品组织专门代理商负责销售。高质量代理商能够帮助企业减轻销售压力，为了实现企业利润最大化，钢铁企业需要结合自身实际发展需求挑选代理商。
经销商销售优势是营销成本投入少，主要营销风险由经销商承担。经销商对钢铁产品较为熟悉，同时在营...
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