八招锁定“漂移”的核心消费者
在信息爆炸时代，厂家需要有打'飞靶“的功夫，即能够对自己的产品及市场准确定位，瞄准自己的核心消费者（群），这样，才能让他们不再没有方向地'漂移“。
上世纪50年代，美国人曾靠打'固定靶“，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。
60年代，日本人异军突起。靠打'游动靶“，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创造了新的机会，赚得盆满钵溢。
现在，信息爆炸，分众传媒以及互联网大量使用，导致消费者眼花缭乱，无所适从，在这种激烈的市场竞争形势下，其实，需要打的是'飞靶“，即厂家能够对自己的产品及市场准确定位，瞄准自己的核心消费者（群），这样，才能更好地抓住能够维系自己生存与发展的'救命稻草“，才能让'漂移“的核心消费者不再没有方向地'漂移“。
这里所说的核心消费者（群），其实就是根据企业产品的市场定位，能够为产品及品牌最终买单，并能够成为固定的产品消费者的顾客群体，这个消费群体不是游离的，也不是边缘化的，而是企业一开始就应该锁定的目标消费者（群），是企业应该重点'征服“的对象。
在当前的酒类市场运作当中，终端渠道运作成本的大幅增加，促使很多厂家开始直接在核心消费者身上下功夫，比如，有的企业通过餐饮酒店或者烟酒店建立的数据库，而展开一对一的消费者开发，旨在通过这种面对面的沟通与交流，能够直接与消费者进行'零距离“接触以及直接'对话“，从而发起一场真正意义上的终端拦截的'人民战争“，让产品直接进入到核心消费者的心智。
在'圈定“核心消费者的运动中，团购无疑是一种较为可行的销售方式，它具有成本低、启动快，效果好的特点，为此，很多企业都成立了团购部，或者大客户开发部等，旨在通过这一特渠模式，达到'不战而屈人之兵“的目的。但除此之外，在日常操作当中，以下八种招式，也是锁定核心消费者的有效方法，时机成熟的企业不妨一试。
第一招：封闭销售法。
所谓封闭销售法，就是采取在一些相对封闭或者排他的场合或者渠道，进行宣传或者销售，从而取得相对垄断地位，获取较高市场份额及利润的一种做法。近年来，随着国家税收政策的调整，以及酒类原材料价格的大幅上涨，促使很多酒类厂家不得不降低或者放弃低档酒类的销售，转而主推中高端产品，比如，水井坊、泸州老窖、洋河...
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