经销商“充电”，迫切需要学习实战
在酒水行业不好赚钱的时候，也更能体会到'知识就是力量“这句话。因此这两年酒商主动或被动'充电“的情况比较多。
所谓主动充电，就是酒商根据自己的需求，寻找一些课程来听，或者追随某类专家更深地了解这个行业，比如，品鉴培训，比如，酒文化培训，比如电商，微商类的培训。另一方面，更多的名酒企业为了提升人员的整体素质，也会组织酒商进行培训，包括对自身文化品牌的了解，或者聘请专业机构进行培训。
经销商培训的两大痛点
近年来，关于实战类的培训是比较火的。在这方面，做了十七年的酒商陆兴武得到了行业多数人的认可。在做培训的过程中，陆老师有一个深切的感受：现在经销商面临的困难有这样两点：
一是整个行业进入深度调整期（八项规定、禁止'三公“消费等）经销商很难适应行业突变，迷失了方向。
二是营销模式亟待改变，经销商必须从销售到营销进行改变。过去的黄金十年，让经销商比较轻松的就能赚到钱，现在需要付出较大的努力才能达成销售。
但是，这个努力是需要方向对，方法对。据了解，2015年下半年，陆兴武与河北秦皇岛某公司合作，通过进行内部的组织架构的建立、销售人员的培训以及运用他的实战方式，公司业绩快速增长，四个月增加销售3700万元酒水。而另一位参加《新食品》九石大讲堂的经销商在听了陆兴武所讲的案例，春节期间通过与房地产商的合作置换，卖酒赚了400多万。
在这些年的经商过程中，陆老师总结了大量的实战案例、沟通话术、终端管理方法，团队堵漏细节等等，帮助一个个普通的业务员提升成为销售高手。
在这个过程中，我们看到了知识的力量，也看到了酒类行业必须从粗放管理到精细化管理的必要性。
做酒类教育培训，必须靠实力
关于学习，很多人认为那是学生时代的主要任务。事实上，这是一个终身的任务。
眼下，在互联网时代，在知识经济时代，不善于学习，不懂得学习的人是很容易被时代淘汰的。而从最近国家相关部门的调查来看，来自北京、上海、广州、深圳等一线城市的人，对在线教育的投入占到了工资收入的四分之一，而二三线城市的教育产业也在蓬勃发展。具体到酒类行业，这是一个万亿规模的大行业，如果行业人士对教育的投入哪怕只有百分之一，这也将是一个超百亿的'大蛋糕“。
然而，这个行业有个特性：第一讲趋势的多；第二，免费听课的多。
如果让人为知识付费，这对陆兴武以及团队来说是...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
