平利县绞股蓝茶叶渠道策略分析
摘要：随着社会主义市场经济的发展，茶叶市场越来越受到人们的关注。本文以平利县绞股蓝茶叶的渠道入手，分析其在渠道方面存在的众多问题，提出了平利县绞股蓝茶叶渠道的优化策略，对当地茶叶渠道建设有一定积极意义。
关键词：SWOT分析绞股蓝茶叶渠道管理品牌化营销
1 平利县绞股蓝茶叶市场概况
1.1 平利县绞股蓝及企业介绍 绞股蓝，别名七叶丹、五叶参、小苦药、小叶五爪龙等，为葫芦科植物。平利县属于陕西省安康市，地处陕、鄂、渝'金三角“，境内群山牵绕，光照充裕，雨量丰沛。这个独特的区域小生态环境十分适宜绞股蓝的生长发育，已成为全国开发最早、规模最大的绞股蓝人工栽培基地县。
平利县现有的绞股蓝企业比较多，有种植基地型企业（种植原材料），有初级加工型企业（为其他企业做绞股蓝茶叶初级加工），有生产经营型企业（自己生产销售或购进他人产品贴标销售）。大部分的企业产品一般只销售于周边市场，没有形成规模化，实力弱，不能积极寻求新的市场份额，也有小部分的商家实现了直销，但直销的对象一般只是企业和商户。
1.2 平利县绞股蓝茶叶市场现状分析 平利县绞股蓝茶叶的发展有着其自身存在的优势但也存在着劣势。以下将用SWOT分析方法对平利县绞股蓝茶叶在营销过程中所存在的问题进行分析，以便找出一条适合其进一步发展的营销之路。
1.2.1 优势（strength） ①地理优势。该地区光照充裕，雨量丰沛，土壤肥沃，独特的区域小生态环境十分适宜绞股蓝的生长发育。②县政府政策倾斜。近年来，为让绞股蓝打入国际市场，平利县加快了建设'全国绞股蓝第一县“的步伐，建成2万亩国家级绞股蓝标准化示范基地，并建立完善了技术研究、技术推广和标准化监测三大体系，形成了以县绞股蓝中心为龙头，镇、村、组三级为纽带的技术推广网络，全县标准化种植普及率达95％以上。
1.2.2 劣势（weakness） ①设施劣势。平利县的绞股蓝企业现在的生产设备落后，大部分还停留在小作坊方式，生产、卫生等环境不能得到优化，另一方面未能达到标准化生产，造成了原材料极大的浪费。②规模劣势。现在的绞股蓝种植户都相对分散，经营者各自经营，个体指间没有一个完整的渠道体系，并且没有科学的现代化管理方式。
1.2.3 机遇(opportunity) 茶叶的发展在国内外越来越快，一直以来都代表了中国的文化，这将是未来饮品的发展趋势。另一主要方面，随着社会的发展越来越多...
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