紧随和超越——蒙牛品牌定位策略解读
【摘要】成功的'蒙牛“，超速发展的'蒙牛“，是中国乳业的一个奇迹，蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范，比附式定位和事件营销策略是蒙牛在品牌成长的不同阶段所运用的不同策略，蒙牛品牌的成功塑造是其紧随和超越竞争对手的动力之源。
【关键词】 蒙牛 比附定位 事件营销
2007年9月，当香港联交所公布的财务报告表明，蒙牛已凭借半年销售额超百亿的业绩，成为中国乳业当之无愧的领军者时，媒体和公众并没有对此表示惊讶。8年以来，对这头'中国牛“带来的辉煌，人们似乎早就习以为常。然而，究竟是什么激发了蒙牛不断跃升的动力？是什么构成了蒙牛的成长之道？'我们卖的是品牌，不是产品。“这是蒙牛总裁牛根生最常挂在嘴边的话，蒙牛从一开始就提倡大力打造品牌的思路让我们领略了蒙牛的成长之道。无疑，蒙牛品牌的成功塑造为其超速发展提供了巨大的动力，而其品牌成长的不同阶段所运用的策略更是独树一帜。
一、蒙牛品牌定位的经典之作””比附式定位策略
蒙牛创造的奇迹固然有多方面的原因，在其品牌战略中，其紧随当初乳业第一品牌””伊利乳业的比附式定位策略的运用，堪称经典。所谓比附式定位策略就是攀附名牌的定位策略，即企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光使自己的品牌增辉。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌比较，才能借势抬高自己的身价。它一般有三种形式。
1、甘居第二
这一招既可回避竞争者的锋芒，又能赢得市场的同情，这样较易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的虚位。20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告'老二宣言“，便是运用比附定位取得成功的经典。
2、攀龙附凤
其切入点亦如上所述，再通俗的说法是'攀高枝“，想尽办法与名人、名牌、重量级人物傍上关系，使自己成为'耀眼的明星“。如果戴安娜不嫁给查尔斯王子，她可能永远是一个平民；如果章子怡碰不到张艺谋，她可能永远成不了世界明星。
3、加入高级俱乐部
公司如果不能取得第一名或攀附第一名，便退而采取此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出入会限制严格的俱乐部的高级团体...
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