您当前的位置:首页 >  述职报告 >  述职报告范文 > 内容

草根营销,播种年轻人“心中的菜地”

材料写作网    时间: 2020-01-30 04:09:44     阅读:


  随着我国经济形势的发展,以广告为主的传统、单向、轰炸式的大众营销时代已经结束。注重草根,注重边缘,注重个体,注重体验,注重互动,注重开放,注重扩散,注重口碑,才能赢得新一代消费者的欢心。
  在饮料行业,大众营销似乎仍然大行其道,不论是可口可乐还是百事可乐,都在试图利用狂轰滥炸的广告来增加或维持销量,获得或维持消费者,提高或维持品牌形象。在美国,有一种与中国的红牛饮料没有任何关系的红牛能量饮料,靠着精准的小众营销,成为营销的典范。
  
   '唯一“制胜
  
  红牛能量饮料是一个奥地利人于1987年首次在欧洲推出的,10年后以非苏打型能量饮料这一新的品类闯入美国酒吧,并逐渐流行起来。如同当年可口可乐用独特的女体造型式的瓶子攫取了消费者的眼光一样,'红牛“光鲜的银色罐子被人称作'反百事可乐宣言“。专家们非常欣赏'红牛“的罐子,它外形纤细、性感而又很有力量,比其他饮料小上一号的独特容量(8.3盎司)不仅不会让人感觉到不划算,反倒带给人一种超浓缩的感觉。这一包装还顺应了日益发展的全球化浪潮。不像美国的很多产品,一眼看去就是美国式的传统软饮料包装””不是12盎司的罐子,就是玻璃瓶子。'红牛“包装上所用的文字形式也不像可口可乐和百事可乐,一看就是美国式的印刷体,它非常欧洲化。更令人惊奇的是'红牛“所秉持的唯一性:它是公司唯一销售的产品:唯一的大小,唯一的色彩,唯一的味道,唯一的价格(1.99美元一罐,不算便宜)。市场上根本找不到相似的产品。而且,'红牛“公司一直坚守单个产品,不在成功的基础上借机扩展,这有点让人想不通。'红牛“的答复很简单:'红牛“信守的是倾力而为””要做就把一件事做到最好。
  真正让'红牛“行遍天下的是该品牌一直坚持的、静悄悄的、如同秘密宗教团体归化信徒那样的营销手法。哈佛教授科恩说:'在如何吸引新的消费者和如何锁住消费者善变的心、建立他们的忠诚度方面,‘红牛’的品牌推广活动比可口可乐和百事可乐的策略更为有效。“'红牛“已把自己的触角伸到了五大洲的50个国家,多年来以两位数的速度增长。虽然在许多公司看来年轻人是一个极难把握的目标市场,但是'红牛“却成功地闯入了年轻人'心中的菜地“,吃得有滋有味儿。
  '红牛“用隐秘而又吝啬的方法来掌控能量饮料这个市场,四两拨千斤般地将自己塑造成了一个最酷的品牌。'红牛“没有一味地依赖大众化营销活动来建立自己的品牌,极少使用传统的市场推广手段,诸如户外看板...

== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
(费用标准:38元/2月,98元/2年,微信支付秒开通!)
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册登录会员
《草根营销,播种年轻人“心中的菜地”.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:

文档为doc格式

相关热搜

《草根营销,播种年轻人“心中的菜地”.doc》

VIP请直接点击按钮下载本文的Word文档下载到电脑,请使用最新版的WORD和WPS软件打开,如发现文档不全可以联系客服申请处理。

文档下载
VIP免费下载文档

浏览记录