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三大战略护航,1919冲击百亿目标

材料写作网    时间: 2020-01-24 04:09:01     阅读:


  今年2月,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称'1919“)发布了2017年年度业绩快报。据公告显示,1919在2017年实现了全年线上线下交易规模(GMV)逾50亿。而在2018年,杨陵江表示,1919的目标是一百亿。
  过去一年来,1919主动调整运作方式,实行精细化运作,控制门店扩张速度和规模。并且将2017年定为提升内功年,即从过去的外延式发展,向内涵式发展转变,核心是消化创新,强调内控。而从2017年业绩快报来看,2017年1919实现了爆发式增长,在交易额、营收、毛利、净利等方面都实现了突破,较好地完成了之前的既定目标。
  具体数据显示,在营收方面,1919全年营收32.88亿元,同比增长14%,近两年年均复合增长率132%;毛利润方面,2017年实现毛利3.97亿元,同比增长51%,公告显示,毛利主要为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长;但在净利润方面,1919全年净利润为-4388.78万元,但净利润减亏4268.85万元,减亏幅度49%。此外,1919在2017年的总资产29.04亿元,同比增长9%。
  值得注意的是,2017年1919线下门店扩张速度明显下降。截至2017年末,门店数量为1071家,比2016年同期增加190家,2017年全年新开门店190家,而在2016年这一数量为434家。经糖酒快讯统计发现,2017年1919在全国各区域均实现爆发式增长,最少的地区增长17.42%,最多的地区则增长672%。
  1919线下门店的业绩增长,为2018年的发展提供了良好的基础。因此杨陵江对于2018年的发展有着更多的期望,于是提出了2018年冲击百亿的全新目标。从50亿到100亿,不仅是自身实力的提升,更能使1919成为当之无愧的酒业新零售巨头。所以1919为百亿目标提供了什么样的实施路径则引发了外界的关注。
  通过观察杨陵江的发声和1919在春糖期间的动作可以看出,百亿目标的实现目前主要依靠1919内生动力的增长,1919从销售型公司转型为平台型公司,将分别从传统门店C端、隔壁仓库B端、川酒云店新零售等方面实现业绩的突破,而这三大战略的铺展和实践,也将关乎未来1919百亿目标的最终实现。
  C端:以门店撬动消费者
  在杨陵江对1919各片区的2018年规划当中,基本增长目标都是100%以上,更有300%以上的增长目标。为了业绩能够高增长,1919计划在各地大量增加门店数量。据不完全统计,在2018年1919大...

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