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奥克斯的“民牌”营销方略

材料写作网    时间: 2020-01-08 04:15:37     阅读:


   1994年涉足空调行业的宁波奥克斯电器厂,在诞生后的前六七年里一直默默无闻。但是到了2000年该品牌却突然发力,奥克斯空调销量连续几年成倍增长,奥克斯集团取得跨越式发展,成为拥有总资产35亿元的现代股份制企业集团。
  是什么样的营销方略使奥克斯取得如此骄人业绩呢?权威人士分析,是奥克斯的'民牌“营销战略,使这个企业走上了快车道!
  
  '民牌“营销的战略储备
  
  '民牌“即 物美价廉,产品要让老百姓喜欢用、用得起。为了谋求产品的高品质和低价格的最佳结合点,奥克斯从软硬件上打基础。
  做好人才储备。奥克斯拥有一支包括博士、硕士、高级工程师等专业人才在内的高素质研发队伍。有自己的博士后流动工作站。还吸引韩国、日本的优秀专业人才加盟。比如,曾经在松下空调从事30多年技术研发工作的水口隆次先生,2002年就出任了奥克斯技术总监。雄厚的科研力量为奥克斯产品开发提供了有力保障。
  质量成本从零配件抓起。众所周知,家电业的成本主要来自于其零部件。而奥克斯空调生产目前除了压缩机、包装物等少数构件外,90%以上的零配件已经实现了自给。单就空调的四大件之一"两器"(冷凝器和蒸发器)而言,自2000年初奥克斯自己生产后,这种原件的成本便下降到了原来外购的3/5左右。这种成本优势为日后成为所谓的"价格杀手"奠定了基础。为保证零配件的质量水平,奥克斯的关键配件生产设备大都由国外采购:蒸发器和冷凝器自动生产设备从日本引进;保证镀层10年不脱皮泛锈的瓦格纳喷涂设备引进于德国。
  奥克斯还加强管理,不断完善管理制度。在采购中引入竞争机制,并配置相应的检测设备;生产制度创造了"一百个人管理一个人"的新模式;在质量管理上创造了"三分析,三不放过"制度。(针对空调存在问题,深入分析质量问题的危害性;分析配管一致性差的原因,明确质量责任,找出漏洞;分析应采取的措施,经技术部评议通过后,付诸实施。做到整个过程原因未查清不放过,质量责任未明确不放过,纠正措施未落实不放过。)一系列措施为'民牌“产品战略构建了坚实的平台。
  
  以诚信为'民牌“打牢根基
  
  秉承"以人为本、诚信立业"的企业理念,奥克斯敢于改变业内游戏规则。
  2002年4月20日,奥克斯在宁波向媒体公布了一份《空调成本白皮书》,用奥克斯人的话说是按动了'核按扭“。该白皮书对空调的成本进行了一次完全揭露;2003年3月11日,奥...

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