基于波士顿矩阵的钢铁企业产品与营销研究
钢铁市场进入结冰期，钢铁企业步履艰难，竞争激烈，市场对产品的要求极为挑剔。钢铁冶金企业要结合自身的特点，从对自产的钢种、质量、效益和市场发展前景等维度，判定公司产品的市场地位，了解自产的产品是市场跟随者还是领先者。对处于市场领先的钢种，扬长避短，继续'冶炼精品“，来保持领先位置；对处于市场跟随的钢种，要学习借鉴标杆企业的经验，进行内部经营改善，取长补短，缩短与竞争对手的差距，用创新实现超越。
一、W公司的产品系列和行业地位
（1）W公司的产品分布。胎圈钢丝、钢帘线、锚链钢、预应力钢丝和钢绞线、预应力钢棒、易切削钢、合金结构40Cr圆钢、冷镦钢、弹簧扁钢、混凝土用钢筋、焊接用钢盘条、优碳钢、碳素结构钢、优碳结构钢。
（2）以上产品的行业地位。胎圈钢丝和钢帘线是'线材中的极品“，被誉为钢铁产品中的'掌上明珠“，是该公司的拳头产品，技术水平较高，在市场竞争中处于行业领先地位；预应力钢丝和钢绞线是W公司具有竞争力的高附加值产品，在成本利润上略有优势，但在技术上还是跟随；混凝土用钢筋在业内中拥有较高的质量美誉度，在技术质量方面领先，但在成本和市场占领率上还是跟随；焊接用钢盘条、优碳钢是青钢的常规产品，质量比较稳定、市场占有率较高，但已呈现同质化的趋向；其他品种具有一定的市场知名度和美誉度，但相对还是处于市场跟随状态。
（3）W公司产品竞争力坐标图。根据该公司产品的相对市场份额和市场增长率（行情）分布的波士顿矩阵来界定W公司产品的行业竞争力。从图1可以看出，该公司明星类和奶牛类的产品主要集中在硬线系列；棒材、型材系列产品相对市场份额较少、市场增长率较低，属于瘦狗类产品；扁钢系列具有良好的市场前景，但相对市场份额较少，需要加大开发力度。
二、W公司产品的市场发展前景
第一，运用钢种生命周期曲线来评估W公司产品的行业发展前景和市场潜力。
第二，W公司产品在该公司所处的研发阶段。胎圈钢丝、钢帘线是该公司的明星产品，新研发的项目在公司内是成长期；弹簧扁钢、冷镦钢是新开发项目，处于成长期；焊接用盘条、优碳钢等是该公司的常规产品、技术质量水平较为稳定，在公司内处于成熟期；易切削钢、建筑用钢材受市场影响，在该公司产量较小，在公司的生产中呈现衰退状况。
三、W公司竞争对手情况
（1）钢帘线竞争对手情况。钢帘线竞争对手主要有宝钢、兴澄特钢、武钢。宝钢和兴澄特钢...
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