中国白酒品牌国际化策略分析
摘要:面对国内白酒消费市场的低迷以及洋酒对酒类市场的挤占,开拓国际市场是中国白酒品牌的必然选择。虽然国际化口号已提出多年,但因受到标准、文化等因素的制约,白酒品牌国际化进程缓慢。因此,必须从市场、人才及技术标准等方面综合分析,才能推动中国白酒品牌的国际化进程。
关键词:白酒品牌;国际化;策略
一、引言
白酒作为华夏文明的重要组成部分,有着几千年浓厚的民族特色,同茶叶、陶瓷、丝绸、武术一样是中华民族的'瑰宝“。然而,在经历了塑化剂、禁酒令和三公消费禁令等政策的影响后,我国白酒行业呈现全行业产量、利润下滑态势。同时,伴随国外酒文化的渗透,洋酒挤占中国白酒市场,使中国白酒的市场环境、消费者特征和生存空间发生剧烈变化。'东边不亮西边亮“,国际化已成为当前局势下中国白酒品牌发展的必然趋势。中国白酒当务之急必须开拓创新,努力探索国际化道路,把国际市场作为第二生命之源。
二、中国白酒品牌国际化现状及趋势
经历了高需求、高产出、高利润的'黄金十年“发展期后,中国白酒行业进入深度调整期。市场的持续疲软酿生了行业的深重危机。随着中国国际地位的提升和消费群体的增长,外资资本和国外酒业巨子开始大量进入中国市场展开激烈竞争,销售额逐年攀升,目前威士忌、白兰地等已经占据中国蒸馏市场的10%,葡萄酒更是占据国内市场的35%。面对内忧外患的处境,中国白酒'战战兢兢、如履薄冰“,相继出台措施应对压力和挑战。如茅台以赞助商身份参加博鳌论坛,并与法国卡慕酒业集团建立合作伙伴关系;五粮液'腰部发力“,推出五粮液低度系列酒等新品,并通过参加国际投资贸易洽谈会、进出口商品交易会等方式寻找国际贸易机会,邀请沃尔玛、麦德龙等国际渠道商巨头到五粮液参观,力图达成相互合作;水井坊借助帝亚吉欧的渠道和品牌运作能力开拓国际市场;古井贡酒相继参加上海世博会、韩国丽水世博会、米兰世博会等加快国际化的步伐;汾酒为增强与国际化对接的能力,着手研究与国际标准接轨的食品安全内控标准。尽管中国一线白酒品牌在国际化推广上做出了努力,与洋酒在国际市场大行其道形成鲜明对比。世界四大蒸馏酒中,除了中国白酒,都已名扬国际市场。威士忌的国际市场占有率高达30.25%,位列第一;白兰地的国际市场占有率约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三,约为4%;而我国白酒的MS值只有0.76%。
总之,我国白酒品牌的国际化之路才刚刚开始起...
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