贝蒂斯:定位定天下
在在大牌簇拥的中国食用油市场,有一个细分领域增长十分迅速,其销量以每年30%左右的速度增长,那就是橄榄油市场。
按说,卧榻之侧岂容他人鼾睡””中国橄榄油市场的发展不可能不被食用油大牌盯上,但就是有一个橄榄油品牌,进入中国市场的第三年就做到了市场首位。这个橄榄油品牌就是来自西班牙的贝蒂斯。
2012年3月的海关数据显示,2011年,我国橄榄油进口总量为32898吨,同比增长55%;相比于2002年605吨的进口量,十年内整体橄榄油的年进口量增长近55倍。2011年贝蒂斯橄榄油进口总量超过3000吨,市场份额位列行业第一。
都说'外来的和尚会念经“,那来自西班牙的贝蒂斯是怎么'念经“的呢?
事实上,贝蒂斯品牌完全由一家中国公司运营””青岛金欧利营销有限公司(下称'金欧利“)。这家2008年6月份才成立的公司,在运营贝蒂斯时,2009年一年时间构建起全国营销网络,2010年业绩较2009年增长300%,2011年单月销量超过2009年全年,2012年销量预计同比增长200%以上。
'黑马“二字已经不能恰当地用来形容这家公司的发展,因为2009-2011年还只是贝蒂斯的第一个三年规划,建立行业第一品牌只是第一步目标。贝蒂斯在中国市场的前期发展与金欧利的宏图伟业,都源于打造品牌的一个强大武器””定位。
在青岛的办公室里,金欧利董事长陆文金向来访者'解密“贝蒂斯的成长。
品牌先机
沙漠,风沙肆虐,水分严重缺少,这样的恶劣环境能养育出一棵参天大树吗?
生态实践表明,年降雨量在400毫米只能种草,在700毫米以上才适宜种树。比如,中国90%的沙漠化地区年降雨量在400毫米以下,在这样的沙漠地带直接种树,成活率只有两成多,而活下来的树多是'小老树“,根本起不到防风固沙的效果。
从茫茫沙海到长出参天大树,得经历一个生态环境的进化过程:先有草的存活,有草才能防风固沙,为沙漠增添腐殖质;当大片的草形成草原,能蓄养更多水分,改良土质后,那些耗水量大一些的乔木、灌木才有机会成活;当小树林形成,沙漠气候变得暖湿,生态环境进一步改善,孕育参天大树的机会就来了。
这样的过程,也是阿尔>里斯在《品牌之源》一书里讲述的品牌定位的关注点之一:品牌的打造要注意市场的'生态位“,即市场的成长...
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