秦皇岛外代SWOT分析与营销策略选择
摘要:日益激烈的市场竞争,给秦皇岛外代带来难得的发展机遇,同时也带来了巨大的挑战。秦皇岛外代要在激烈的竞争中立于不败之地,就要选择合适的营销策略。本文用SWOT矩阵对秦皇岛外代的市场环境进行了分析,并选择了适合本企业的营销策略。
关键词:环境分析 资源分析 SWOT矩阵 营销策略选择
中国外轮代理总公司及所属公司统称为中国外代,秦皇岛外轮代理有限公司(简称秦皇岛外代)是渤海湾最早的国际船舶代理企业。目前市场环境的巨变、市场竞争的日益激烈,给秦皇岛外代带来难得的发展机遇,同时也带来了更大的挑战。因此,需要对秦皇岛外代内外部的环境进行分析,选择合适的营销策略,使其在激烈的竞争中发挥自己优势,同时也给其他国际船舶代理企业提供一定的借鉴和参考。
1 秦皇岛外代的外部环境分析
1.1 秦皇岛外代外部环境变化带来的机会
1.1.1 国际化的经济环境带来的机会 我国在与众多成员国外贸过程中享有多边的、稳定的、无条件的最惠国待遇,为我国产品更多地进入国际市场提供了有利机会。随着海运运输的发展,我国目前国际船代市场容量将进一步扩大;同时作为WTO的成员国,有权参与国际海运事务的决策和各种规则的制订,也有利于维护我国国际船舶代理业的利益。
1.1.2 国家对航运事业高度重视带来的机会 国务院批准7月11日为中国航海日,充分体现了国家对航运事业的高度重视。同时交通部根据'十一五“规划的发展目标,制订和完善'十一五“交通各项规划,为国际船舶代理业迎来了新的发展机会。
1.1.3 竞争的有序化趋势带来的发展机会中国船舶代理行业协会充分发挥行业的影响力,为引导行业健康发展不断努力。面对中国目前存在的国际船代市场价格的恶性竞争,协会推行了行业建议价,使船代与船舶公司费率的洽谈有了一个基础和标准。船代协会还参照《反不正当竞争法》,约束通过恶性压价获取所谓竞争力的不正当行为,维护市场自由竞争。
1.1.4 港口高速发展带来的机会 秦皇岛作为国际大港,在实行管理体制一体化后实现港政统一、规划建设统一、港口引航主体统一、港口生产统计分析统一、港口航道执法统一、水路运输行政管理统一。随着秦皇岛港码头建设步伐的加快,吞吐量的增多,外部的机遇给秦皇岛国际船舶代理企业足够的增长空间,更加坚定了秦皇岛外代从事国际船舶代理的信心。
1.2 秦皇岛外代外部环境变化带来的威胁
1.2.1 '自船自代“的威胁 国际船舶...
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