龙丹乳业高扶良：互联网让奶粉三高神话破灭
现在中国乳业是一个群雄逐鹿的时代，江湖混战。
伊利、贝因美、圣元等等，这些中原名门正派成名已久，弟子众多，要巩固自己的江湖地位；雅培、惠氏，这些西域高手有型有款，嘴甜手狠，一时在中国一二线城市杀得国产乳业毫无招架之功；同时，像君乐宝、新希望、旗帜等这些乳业黑马，剑走偏锋；另外，有众多的洋品牌，在个别区域市场，对准了婴童渠道，一心在这个机会投机的状态下吃几口肥肉。
高价值、高利润、高费用：神话破灭
目前中国的婴幼儿奶粉市场有做买赠、特价，甚至有做裸价的、定制的，林林总总，到底以后怎样发展，谁能剩下？
数据显示，婴幼儿奶粉2013年电商销售占比22%，但是增长率是50%；传统渠道占比16%，增长率负4%；婴童渠道占比42%，增长率15%。2014年这个数据更可怕。
按照这个规律，中国的婴幼儿奶粉一定会走向平价，平价将是以后中国奶粉行业的新常态。
高价值、高利润、高费用，还能不能维持？各级企业家，婴童店老板都应该问自己一句。
婴童店渠道的发展，跟中国婴幼儿奶粉的三高模式是同步建立的，可以这么讲，没有中国婴幼儿奶粉的三高模式，就没有今天蓬勃发展的婴童渠道。
一年以前，婴童店的费用80%来源于奶粉的利润和奶粉的费用，各个店家竞争激烈，费用也比较高。给完陈列给进店费，进店之后上导购，上完导购还得给赠品。可以说就是这种三高模式，把我们整个的婴童产业迅速作大。
如果三高模式破灭，厂家和这些婴童店主将何去何从？
互联网要讲用户黏性
新希望董事长说，传统产业遇到新格局””互联网，在这个格局里，谁走得快、谁走在前面，谁就有能发展，否则就可能被淘汰。因为现在不讲规模、不讲创新、变革、服务，不讲市场，要讲用户的黏性。
《互联网思维孤独九剑》的作者赵大伟说，在今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远，任何一个在当今社会要立足的人，你都必须建立一个互联网化的思维，能够真正用互联网思维重构的企业才能真正赢得未来。
眼前来看，我们面临的是竞争对手的打压、价格战、买赠，长远看，中国婴幼儿产业受到的是整体经营模式的挑战，以及未来趋势对我们各个企业的挑战，你能不能适应未来趋势发展，这个才是对我们真正的考验。
前几年价格战效果非常好，屡试不爽，在最近一两年这招已经慢慢失灵，为什么？
因为我们的消费者由以前的理性的70后，半理性的80...
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