钢铁行业新常态下营销体制改革与模式创新探究
摘要:经济的快速发展让我国社会上的钢铁需求量日益提升,已经进入到峰值弧顶区,钢铁企业在发展过程中已经进入到了新常态当中,很多钢铁企业进行多方面的反复性的探索和实践,已经总结出适合自己发展的道路模式,因此本文主要对钢铁行业新常态下营销体制改革与模式创新进行探究和分析,以下为详述。
关键词:钢铁行业;新常态;营销体制;改革模式创新
钢铁在建筑工程在工业生产中都起到了关键性的作用,在社会化大发展的前提下,钢铁行业也面临着新的发展事态,需要在體制经营上进行改革还需要在模式上进行创新,因此本文主要对这两者进行研究和分析,希望能够探索出一条适宜自己发展的道路。
一、钢铁行业面临的新常态
在经济的快速发展过程中,固定资产的投资加大,房地产热度提升,因此对钢铁的需求量也在增加,但是最近两年因为房地产开发的热度下降,钢铁需求的相关指标也在回落。尤其是用钢方面的主要需求,钢铁伴随着房地产的低迷运行也进入到了低迷阶段,钢铁在释放力度上有所减弱,钢铁行业在供需方面呈现出不同的属性,因此企业在发展中也面临着新常态。具体从以下几个方面展现:
首先,粗钢产量出现了负增长的现象。在2015年,我国的粗钢产量将近800000万吨,和同期相对比已经下降了将近3%,这也是粗钢在二十几年的发展过程中呈现出来的下降形式,充分地表现出来,经济的快速发展和刚才市场的需求之间有持续性的下降状态,钢材消费在增长方面出现了乏力的现象。
其次,钢材的价格一直处于非常低的阶段,不断地降低已经达到了近20年来最低的程度。最近,我国的钢材市场价格一直处于下降的状态当中,到2016年12月份,我国钢铁工业协会在国内市场的钢材综合价格上指数为53.48,也是首创新低。
最后,行业所得利润也在不断下降。一些钢材企业面临着亏损的危险,亏损面也在不断地扩大,在2016年,相关统计充分显示出钢铁企业实现的销售总收入已经为28980亿元,也降价了将近20%,在2017年年初统计上看,大部分钢铁企业还是处于亏损的状态之下,并且亏损额越来越大。
二、营销体制的改革和深化
(一)面向客户,强化营销模式
在钢铁企业中要改变这种销售低迷的情况,减少亏损,就需要对过去的营销理念进行改变,改变那种以生产组织为核心,在销售过程中只注重自我的表现,要按照市场的需要和变化,以客户为中心生产模式,在全国范围之内建立起一种以客户为中心的商业销售...
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