基于国内钢铁电商的营销模式分析
摘 要：电子商务给我国经济带来巨大推动力，对于钢铁贸易行业而言，发展电子商务已经成为必然的发展渠道。基于此，本文先是对目前钢铁贸易营销模式进行了分析，然后分析了目前营销模式中存在的问题，最后本文提出了加强钢铁电商营销的对策，以期能够推动钢铁电商发展，创新钢铁商业模式。
关键词：钢铁电商；营销模式；电商平台
引言：随着我国步入互联时代，网购已经成为了人们购物的主要方式，在钢铁贸易行业中，若未和互联网进行融合，钢铁贸易的发展也必然受到限制，企业会逐渐被社会所淘汰。因此，钢材企业着力于发展和建设电商平台是必然举措，在电商平台上，企业尤其需要关注的是营销模式，只有有效完备的模式，才能让企业经济效益得到实现。
一、营销模式分析
1.流量
对于任何一个电商平台而言，流量都是十分重要的指标。每一个电商平台在建立初期都存在一个花费大量资金的时期，这是电商平台都需要经历的阶段。例如：京东虽然已经创立的多年，但是在2015年仍然存在94亿的亏损，但是这并不妨碍对京东的投资，之所以投资无非是看中了平台庞大的交易流量。因此，钢铁电商平台营销想要取得可观的效果，就必须要获得领先行业的流量，才享受得到资金青睐。在当前营销环境中，钢铁电商平台的营销并没有创新，主要存在以下两种模式。
2.撮合模式
在目前的钢铁电商中，使用撮合模式主要是为了获取更多的成交量，能够以更低的价格吸引到客户。常使用人海战术，通过人工的方式进行撮合。这种人工方式的撮合也难以避免。首先钢材面对的消费者范围比较小，在钢材终端客户多年以来养成了垫支的习惯。钢贸商更习惯于利用自己的人脉去积累资源。其次经过了钢贸危机，一部分贸易商出现了退出情况，贸易商中的销售人员进入到电商平台中，也将客户资源带入到平台中。但是销售人员并不愿意主动积累客户资源，这些原因也就造成了目前的人工撮合的方式。
3.自营模式
在自营模式中含有两种形式，一种是自行建设电商平台，另一种则是依赖于第三方平台。在钢材企業电商平台中，钢材企业通过要求代理商以及客户，从而实现线上交易，实现交易流量。但是依赖于客户资源取得交易流量十分有限，需要让钢材企业联合起来。但是各个钢材企业之间存在一定程度的竞争关系，转移客户资源比较困难。例如：上海市最大的钢材电商，最早展开了电商营销模式，在半年内就实现了224.7万吨的交易量。最近几年又取得了更...
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