果汁饮料卖点提炼的１１大方法
相比于其它饮料，果汁饮料的优缺点显而易见。与可乐相比，果汁饮料更加健康但爽口性略差；与茶饮料相比，果汁饮料更加营养但味道却没有那么甘醇；与功能饮料相比，果汁饮料更加美味但功效却略逊一筹。可见，除价格因素外，果汁饮料的特性在于消费者最关注的'营养、健康、口味“因素中，结合果汁饮料目标群体主要为女性的产品特点，我们归纳出如下11大类方法。
方法一：卖'漂亮“。果汁饮料的消费群体以女性为主，且果汁饮料都含有丰富的维生素c，而VC在抗老化、排毒解毒等方面都有较好的作用，因此卖'漂亮“自然是个不错的方法。'统一鲜橙多“的'多c多漂亮“、'女人是c做的“等卖点提炼是卖'漂亮“的典型代表。
方法二：卖'健康“。水果对人体有好处，地球人都知道，汇源靠'喝汇源果汁，走健康之路“一句广告语成就了一个行业，后又演绎到'每天两杯果汁，享受健康生活“、'健康金时刻，早餐喝汇源“，更具体化了这种诉求。
方法三：卖'营养“。营养是果汁饮料带给人体健康的理由，娃哈哈的'营养快线“、各大厂家的鲜果乳、酸酸乳等产品，都是通过直接或间接卖'营养“而走红的产品。
方法四：卖'口味“。任何入口下肚的食品，口感都是一个倍受消费者关注的指标。可口可乐的'美汁源“上市后不久就在全国县级以上城市的渗透率达到54％，市场占有率也突破了20％，且在不少城市其销量已经逼近甚至超过一线品牌'统一鲜橙多“。究其主要原因，在于'美汁源“通过'特别添加柔取的阳光果肉，口感更醇厚“的表述，充分说出了'好喝“的理由。
方法五：卖'原料“。在乳品行业，原奶的产地是消费者识别产品'正宗与否“的主要指标，那么在果汁饮料业，产品原料自然也会成为消费者关注'果汁饮料是否正宗“的源头。正宗的水果生产的果汁饮料自然会'更正宗些“。
方法六：卖'情感“。在饮料行业，当大家的品牌知名度和产品功能等方面都较雷同时，通过和消费者进行'情感“沟通自然是一大主要方法。实际上，玩情感牌是扩大消费群体、延长产品生命周期的一种很重要的方法。王老吉通过'怕上火，喝王老吉“的产品诉求冲开市场后，为了扩大消费群体、平衡淡旺季销售，进一步推出了'红红活活王老吉“的诉求，取得了更大的成功，这种方法自然也可在果汁饮料业巧妙运用。
方法七：卖'时尚“。追求'流行“、'时尚“是果汁饮料消费群体的一大特征；当年的可口可乐的'酷儿“饮料可谓通...
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