从LV的“魔力”看中国食品行业未来发展趋势
随便问一个女生,你知道LV吗?大部分女生都会尖叫着表示'知道!知道!“,叶茂中这厮没有用过该产品,但是每次去香港出差,公司都会有女孩子要求带一两个LV包包回来,似乎拥有这个包包是无上光荣的事情,比公司给她颁发了年度最敬业员工奖还令她兴奋,每次光顾LV的店面,叶茂中也被LV的忠实拥趸者们以钱当纸的热情撼动,被LV'粉丝“对不同年份出品的包包的捻熟震撼,看,这就是品牌的力量啊!比如年过半百的妇女穿着时尚款印满L V标识球鞋的勇气就令叶茂中这厮讶异很久,一个品牌可以产生这样的魔力是多么的疯狂和不可思议呀,但这就是事实!LV的品牌魔力几乎席卷了整个中国内地以及港台的女性消费者,甚至一些男性消费者也因为他们的女伴而痴迷这个品牌,成为多年的拥护者和消费者,他们成系列的购买和收藏,LV已经不是产品,完全超越了这个层面,拥有它成为一种荣耀,LV变得别具意义和价值··
AMA对品牌的定义主要是从品牌的原意出发的,'品牌是用以识别一个或一群产品和劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合,以和其他竞争者的产品和劳务相区别“。
科特勒对于品牌的定义是:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
而叶茂中这厮认为,除以上定义之外,强有力的品牌识别和品牌叫喊能力,以及由此塑造的品牌想象是在消费者心中建立起清晰的、个性化的、具有感染力的品牌联想的重要渠道。是获得高品牌溢价的重要元素。
例如黄金首饰,卡迪亚品牌的18K合金首饰比周生生24K纯金的要贵很多倍;而周生生要比大商场里的无名黄金首饰贵出很多,大商场里的无名黄金首饰又要比街边小金店贵许多,为什么?这是个地球人都知道的问题,这就是品牌!品牌的力量,品牌的联想,使得产品有了自己的身份和地位,也就有了溢价的理由和能力。
以娃哈哈、农夫山泉、法国依云三种罐装水为例,农夫山泉的千岛湖水源的联想,比娃哈哈普通纯净水的联想要稀缺一点,所以价格也高;而法国依云水一直在叫喊高尚的生活方式,稀缺的阿尔卑斯山水源,世界唯一等一系列联想,使得价格高而又高,同样品质的中国五大连池火山泉价格和普通的纯净水所差无几。由此我们可知,建立起清晰的、个性化的、具有感染力的品牌联想是获得高品牌溢价能力,保证利润的要件,也是品牌有续发展,推陈出新的基础。
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