基于农村市场消费需求的家电营销策略研究
摘 要 家电行业已经成为市场竞争最激烈的产业之一，我国城市市场基本饱和状态，农村市场将成为家电行业发展的主要增长引擎。从消费主体、购买潜力、消费观念和消费基础对农村家电市场特征进行分析，并探究目前家电企业市场营销中的问题进行分析，制定适当的营销策略，包括关注于质量与适用性的产品策略，低价为主、心理价位为辅的价格策略，传统模式与新型网络相结合的渠道策略，精准时机和亲民方式的促销策略。
关键词 农村市场 消费需求 家电产品 营销策略
经过30多年的发展，家电行业已经成为市场竞争最激烈的产业之一，各家电企业在城市市场存于基本饱和状态，国际市场出口压力不断增大，这使得家电企业需要寻找新的市场空间和增长点。据有关数据显示，我国三、四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，其中农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村，冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民的保有量却远远落后于城市，市场潜力巨大。同时，据有关专家预测，到2020年，我国的城镇化水平将达到62%，新型城镇化建设将极大地推动家电市场变革，成为助推家电业持续发展的政策基点，农村家电市场将成为家电行业发展的主要增长引擎。
农村家电市场有不同于城市市场的特点，农村家电消费，家电需求均有其不同于城市的特殊性。在'后家电下乡时代“，企业不再享受政策红包，如何巩固并拓展家电的农村市场，成为研究的考验。有一些企业即使进入了农村市场，在营销策略上也存在着诸多问题。因此，开拓农村市场，研究农村居民的需求特征，制定适当的营销策略，生产适销对路的产品和提供优质的售后服务，将会使广大农村居民的需求得到满足，并为企业开拓农村市场，有利于为企业制定营销策略提供借鉴。
一、我国家电消费的农村市场分析
目前家电市场的行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，纵使采取花样百出的营销策略与手段都无法大幅提高城市家电市场的销售状况，家电企业把目光投向了三、四级家电市场，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机，以长虹为例，2013年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右，而空调等家电在农村市场的保有量仍不到10%，未来的增长空间巨大，其独特的消费特点需要新的经营模式作为支撑。中国是世界上拥有农村人口最多的国家，因其庞大的人口...
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