福建纺织苦觅生路
活到最后，就是福建纺织企业现在的目标!'估计全年将有三分之一的中小纺织企业倒闭!“日前，中国棉纺织行业50强企业之一的福建嘉达的负责人如此表示。
调查显示，在人民币持续升值、国际油价高位运行、纺织品出口严重供过于求的背景下，纺织业产值位居全国五六位的福建省，无论是该省最大纺织基地长乐市主管官员、企业管理者，还是福建省经贸委轻纺办，都不再把希望寄托在政策上，似乎都在等待纺织企业优胜劣汰带来的新生。
小订单模式
'人民币升值影响很大，现在我们的单子越来越小了!“福建嘉达纺织股份有限公司常务副总林伟建表示。
现有10万枚纱锭、312台进口无梭织机和2600名员工的嘉达，是中国棉纺织行业50强企业之一，年产莱卡包芯纱线、高支精梳纯棉纱线、差别化纤维混纺纱线及新型环保纤维Modal、Tencel、XLA等各类纱线1.5万吨，各种纯棉、莱卡弹力面料、Modal、Tencel、XLA面料等各种高档面料2600万米。
今年一季度，其利润受成本上升影响略有下降，但坚持产品结构调整、提高附加值后，至5月末已打平。什么是嘉达的存活之道?
当其他纺织企业非10万米以上的白坯布订单免谈时，嘉达纺织却在积极地接手1万米的订单。'3万米就算大订单了。“林伟建说，2万米的订单，嘉达可20天一次性交货成功，且质量达标。
竭力满足具有创新欲望的客户的需求，产品定位在中高档以上，满足客户多品种、小订单、短交期和一次成功的要求，接单多为新单(小部分续单)，基本上没有参考价，与进口商共同开发并贴近其要求，从而拥有较强的议价能力，这被嘉达称为'小订单模式“。
'我们一直注意培养这种能力，就是为了给欧美等地客户一个信心””最难的小订单找我们。“林伟建说，以国内领先的面料、一流的纱线以及交单快等特点，嘉达锁定了占国外客户业务总量20％的这部分小订单。
其实，5年前的嘉达，也曾只盯住几十万米、几百万米的大额订单，但是公司高层逐渐看到，在规模和成本都没优势的福州，纺织业最大的风险就是库存风险，而产业链终端的服装销售商运作模式的变化。服装做12季、月月新款、卖出决不补货，已对上游的纺织企业提出'快速应变、一次成功“的生产要求。
'只要应变市场越快，风险就越低。“林伟建说，这种模式能使嘉达在人民币升值、成本高涨的情况下不至于亏损。嘉达3年内产值从3亿元翻番至6亿元，似乎印证了这一点。
在5年...
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