利用豆瓣网进行服装网络口碑营销的策略分析
摘要：以'白水味儿“原创服装设计品牌为例，对利用豆瓣网进行服装网络口碑营销进行了可行性分析，并提出了基于消费者生活方式的全方位360度网络口碑营销的具体策略。
关键词：豆瓣网；服装；网络口碑营销；生活方式
在传统营销时代，由于拥有媒体资源优势，品牌传播的话语权为企业所独占。在最近几年里，移动互联网逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域，传统意义上的大众媒体开始消失并微分到个体，每个人不再只是人口统计学意义上的抽象个体，都有可能成为媒体传播者，自媒体时代正在来临。消费者自主媒体蓬勃发展，传播话语权也由此变得更为多元化。与之相对应，口碑对于消费者购物决策的影响力正在逐步提升。
一、什么是网络口碑营销
口碑（Word of Mouth）源于传播学。20世纪50年代，美国W.H DOUNEI广告公司最早将其引入市场营销领域，从此被市场营销广泛的应用。传统的口碑营销是指企业运用各种有效的手段，引发企业顾客通过相互交流自发将企业的产品、服务或者品牌信息进行传播推广的一种经营活动。口碑营销一般应具有以下要素：明确的商品特性；引起共鸣的传播材料；口碑传播大使；客户的亲身体验；产生口碑传播的接触点；诱发传播的宣传工具；与其他营销形式的组合运用。
在互联网时代，网络打破了传统口碑营销在传播时间和空间距离上的限制，消费者或者网民通过网络渠道（如论坛、博客、播客、微博、sns平台、视频分享网站等）将口碑传播速度与范围无限扩大，自发分享企业的产品、服务或者品牌信息，实现了线上到线下的信息无缝传播。
二、利用豆瓣网进行服装口碑营销的可行性
豆瓣网是一个提供读书、电影、音乐评论和分享，以及城市独特的文化生活的web2.0虚拟社区网络。豆瓣网成立之始就是依靠口碑的力量逐步壮大发展起来的。豆瓣网现有31万小组，7.6万个小站，日均页面浏览量（PV）约1.6亿，注册用户6638万，覆盖用户超一亿，遍及816个城市，其中80%具有大学学历，80%来自中国前十大城市，77%年龄在21岁-36岁之间，男女比例各占一半。42.8%用户月收入超过3000元。豆瓣网提供了包括读书、电影、音乐、社区、电台、手机豆瓣等在内的公共空间给用户进行信息交换和互动。豆瓣网平均每日新增基于音乐、图书、电影等条目的评论和分享23万条左右，平均每日新增话题1万多个，平均每日新增同城及线上活动400多个。豆瓣网庞大而优质的用户群和丰富的产品线给网络口碑营销提供了广...
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