2017精品葡萄酒电商新特征
鲍寒鹰，中粮名庄荟精品酒采销总监，有十余年大型酒类电商运营经验。她在一个小型会议上，就目前中粮在电商上的实践和发现进行了分享，有些内容或许超出你我的预期，比如天猫上也可以卖精品酒。
精品酒短层级渠道占比持续上升
以中粮名庄荟精品酒渠道为例，经销商占据49%，互联网32%，私人客户19%，短层级渠道（私人客户、电商-B2C+2B）在名庄酒的销售比上已经达到51%，预计该数字在2017年还将会进一步提升。
鲍寒鹰认为，名庄酒是很多精品品牌的开拓者，也是竞争对手，在名庄酒的利润空间较低的前提下，精品品牌也要走出多层经销，高毛利的价值链体系。多层经销应该将中间经销商的利润控制在合理范围。
精品电商起步难，但前景乐观
虽然天猫的主流价格段是每瓶60元以下，但这部分已经是红海，而精品酒（价格段在300到500元，以及500到1000元之间，区隔开列级名庄酒）。中粮的实践证明，天猫上有精品用户，只要把店装修好，中高端的人的流量会往你的店导入。在互联网上买贵重酒，已经不是门槛。
因此，中粮名庄荟旗舰店的定位为：全品类的高品质酒类旗舰店。商品分布上，以单瓶价300元以上的葡萄酒为主，占比60%以上，用以获取中高端用户群。
另一方面，主动、高调打造网红精品，反哺线下，例如意大利的天娜980元每瓶的价格，打造了精品酒在互联网上的爆款。而制造爆款，导流量，对线下精品酒的打造也起到重要作用。
移动网购更适应场景化消费需求
碎片化使用户向移动端迁移，用户消费更加场景化。移动互联网时代，信息渗透无处不在，购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，任何一个生活场景都有可能转化为实际消费””市场开始由传统的价格导向转化为场景导向。消费者迁移到移动端，导致场景丰富化，应用细分化，营销个性化，支付便捷化。
从数据来看，用户喜欢用更直接的方式进行场景消费。直接打开APP和通过社交平台链接进入网购主页的用户增多，通过其他方式进入的用户减少。
以前百度特别重要，2008年以前，网络的消费路径需要分为7到8层，需要销售方做各种事情，而今天已经不需要那么多。
因此，鲍寒鹰提醒说：'精品酒的销售必须重视移动网络渠道。“
社交、电商相互渗透以抢占用户资源
购物信息的社交化分享使用户流量流转到电商网站。哪里有人，哪里就有社交；哪里有社交，哪里就有用户。电商需要流量驱动，行业巨头...
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