D乳业低温鲜奶营销策略研究
摘 要：随着消费者健康饮食观念的逐渐形成，人们更加注重食品的安全。在乳制品方面，特别是液态奶的选择，牛奶的新鲜程度和营养成分成了消费者优先的因素。D乳业作为我国历史最悠久的乳业之一，近年来，重点打造高端鲜奶系列产品。本文主要采用文献检索法对D乳业的低温鲜奶营销策略的现状进行分析。应用SWOT分析和五模型分析D乳业当前的营销环境的优劣势，通过具体的营销策略策略总结出企业在营销过程中的不足，并针对此提出改进建议。
关键词：D乳业；营销策略；低温鲜奶
近二十年，我国居民物质生活水平大幅提高，对饮食方面更加推崇绿色健康。在乳制品领域，消费者注重纯天然零添加。低温鲜奶采用了先进的杀菌技术和保鲜技术，最大程度地保留了牛奶的营养成分和醇香口感，满足了当代消费者的需求。我国乳产品品牌众多，各企业的竞争日益激烈。特别是在一线城市，趋近饱和的乳产品市场更需要企业采取有效的营销策略吸引更多的消费者。
一、基本概念及公司简介
（一）低温鲜奶的概念
低温鲜奶是指以新鲜牛奶为原料，多采用巴氏杀菌法杀菌的牛奶，保存了营养物质和纯正口感。
（二）D乳业公司简介
D乳业的经营历史悠久，在国内市场拥有广泛而稳定的消费群体。建立了自主的创新产业链，形成独特的产业优势。
二、D乳业的营销环境
（一） SWOT分析
1.优势
品牌的认知度：D乳业广泛的品牌认知度增强了企业的核心竞争力。产品种类多元化：D乳业乳产品种类丰富，以满足不同消费群体的需求。自建奶源基地和科研队伍：D乳业拥有自己的奶源基地，为产品生产提供了稳定性。
2.劣势
产品质量问题：D乳业产品变质事件严重了影响企业的信誉。辐射范围有限；D乳业产品影响力集中在生产地地区，其他地区竞争缺乏优势。营销策略单一：D乳业仅靠'新鲜“的营销策略不能形成自己的竞争优势。
3.机会
政策因素：2017年8月中国优质乳工程发展论坛明确表示未来国内将全面普及巴氏鲜奶，这意味着我国奶业将加速进入巴氏鲜奶时代。经济因素：近二十年，我国经济蓬勃发展，居民的任意可支配收入大幅提升，为开拓鲜奶市场奠定了可能性。社会因素：居民的健康理念逐渐形成，对乳制品的品质标准较高。技术因素：奶源的培育、机械化产奶、无菌的生产条件等为鲜奶产品提供技术保证。
4.威胁
供需市场区域性不平衡：我国奶源地多分布在北方...
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