张近东：中国零售业变革“操盘手”
夹缝中求存，张近东以剑走偏锋之道成功抢占丰厚的市场先机；果敢中超越，张近东以力挽狂澜之勇尽情拓展广袤的商界城邑；转型中谋势，张近东以处变不惊之智完美再造全新的企业肌体；竞合中强身，张近东以刚柔并济之术出色构建宽阔的产业高地。浏览与检阅26年苏宁征战商业江湖的动感历史，人们不仅能够强烈质感到作为中国最大实体零售航母引领行业不断变革的生生脉动，更能清晰地看到张近东过人的操盘艺术与胆识，以及一代创业者散射出的挚爱与激情。
搏浪中转型
并没有像绝大多数同学那样毕业之后选择端起教师铁饭碗这份职业，走出南京师范大学的校门，张近东一脚踏进了南京鼓楼区的一家国有企业。然而，55.8元的月工资还是没有留住年青人狂热躁动的心，而且此时中国已然掀起新一轮'下海“潮流，几乎没有做任何犹豫，张近东便怀揣着平日靠帮人安装调试空调赚来的10万元'外快“，买下了南京宁海路上一家不足200平方米的门面，并给公司取名为苏宁交家电。
对于普通中国百姓而言，彩电、冰箱、洗衣机在1990年年代初期还是奢侈品，而且也是当时男女婚嫁必备的新'三大件“，由此也就不难想象当市场完全放开后这些产品的火爆需求程度。不过，张近东并没有凑热闹，而是偏偏选择了代理空调零售这一当时还处冷门的产品。令张近东没有想到的是，尽管公司是在冬天开业，但竟然开张日卖出了一台空调。直觉告诉张近东，自己的小店一定会火。果然，一年下来，小小的门店营收进账竟有6000万元，纯利润达1000万。靠着挣来的'第一桶金“，张近东迅速招聘买马，员工队伍扩展到300多人，并在业界首次建立起'配送、安装、维修“一体化服务体系。
不过，当时的南京家电行业依旧是国有商业大佬称雄割据的天下。按照惯常做法，国有商场总是选择在每年4月份到空调厂家订货，淡季则止。这样，厂家必须春夏加班赶制，而秋冬则闲置产能，结果旺季缺货成常态。虽然厂家也想反季节生产，但国有商场不同意，占用资金、库存不说，转年碰到个'凉夏“，注定血本无归。看到了生产厂家的痛点，张近东不失时机的立马下手。苏宁成立的次年，春兰、华宝等空调厂家在南京举行订货会，张近东用颤抖的手与对方签下了5000多万反季节订单。十分幸运地是，转过年来'火炉“南京迎来大酷暑，苏宁乘机打出以全市最低价格销售空调的广告，苏宁小店一时爆棚。
然而，如同'鲶鱼“的苏宁必然引来同行的羡慕嫉妒恨。南京国有'八大商场“迅速集结，并...
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