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零售业的促销策略分析

材料写作网    时间: 2020-02-29 06:50:58     阅读:


  摘 要:我国加入世贸组织后,零售业遭受了前所未有的冲击,同时也迎来了机遇和挑战。零售业的合并、重组,连锁超市、便利店等新型零售业态的出现,使零售业之间的竞争异常激烈。零售企业要想在竞争中立于不败之地,企业促销策略的选择就显得十分的至关重要。本文旨在通过对零售业促销策略的分析和研究,为企业提升竞争力提供一些可操作的措施和方法,有较强的实践意义。
  关键词:零售企业;促销策略;分析;改进建议
  一、我国零售业促销现状
  进入21世纪我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。一批以产权制度为核心的国有零售业,通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展,在经营方式上采取物流配送、自营出口,旧货交易、商品代理等先进的促销策略,有效地扩大了商品销售,增强了企业的活力。目前,一些新的零售业相继活跃在我国零售市场,如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等,以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客,销售态势呈直线上升。外商独资零售业的进入,不仅给我国零售业注入了活力,同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊,促销策略的选择将尤其重要。
  二、零售业促销策略存在的问题
  目前我国的零售业正处在发展的关键时期,零售业态虽然发展很快,但还不完善;有关促销的法律法规还很不健全,从而使零售业在促销这一环节中存在着诸多问题。
  1.缺乏营销人才。现有的市场营销人员缺乏营销的基本理论知识与技能,面对激烈竞争的市场,消费者需求的不断变化,新产品的不断开发,仅凭以往的营销经验将难以适应环境的变化。营销人员固守原有的营销理念,跟不上市场的变化,这在一定程度上阻碍了促销策略的创新与发展。
  2.促销前缺乏市场调研。企业营销人员对顾客群缺少调研,或调研不充分,对当地居民的购买力缺乏必要的了解,对消费者的需求不明确,对同行企业的促销活动缺乏有效预测,对促销策略实施的时机没有很好把握,都会致使促销手段的盲目性较大。
  3.欺诈性价格促销仍然存在。零售业面对激烈的市场竞争,普遍采取大打价格战的方式进行促销。有的零售商采取虚构原价,然后以'特价“或'买一送一“的名义进行价格欺诈,蒙蔽消费者,不仅侵害了消费者的利益,也剥夺了消费者的知...

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