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广播广告经营5大心得

材料写作网    时间: 2020-01-24 04:04:52     阅读:


  如今,媒体竞争日趋激烈,而媒体竞争的焦点、重点往往在经营创收上体现得更加直观和充分。作为广播广告经营者,也已经体会到将广播广告经营纳入科学化、现代化、规范化营销模式的紧迫性,应该如何加大创收力度,如何赢得更多的受众和广告份额,如何寻找适合自身可持续发展的经营模式,正是摆在我们每一个广播广告人面前的重大命题。
  
  一、明确办台思路,找准经营管理的发力点
    从产业发展的角度审视媒体,其生存之本必须要赢得两个市场,一个是受众市场,一个是广告市场。要赢得这两个市场就必须要有好的媒体产品和好的媒体经营。所以,我们着重确定了这样的办台思路:新闻立台,经营铺路,管理先行,有效监督。  1.新闻立台,经营铺路。  以节目推动经营是赢得受众的第一步,目标是占领受众市场。我们以新闻节目、新闻专题构筑全频道的节目主框架,通过消息传播、背景宣传、深度报道、信息服务、咨询对话等多种形式来确立新闻频道的权威性、多样性、可听性,从而进一步细化受众市场,为经营方向的确立找准坐标。  做好经营这篇文章,批准切入点非常重要,所以,我们在运作之初就确立了依托节目开拓广告市场的大方向,然后,通过开办一些有针对性的节目。吸引更加细分化的专业受众,吸引面向这些受众的广告投入,对启动一些专业广告市场效果明显。
  随着广告市场的发展和客户要求的提高,对广告专业化要求也越来越高。所以,我们把价格战略放在其次,而是把全方位的专业服务付诸实践,目的只有一个,为客户创造效益,让客户对广播的投入实现连续性和最大化。  2.管理先行,有效监督。  确立规则,制定标准,强化日常管理。完善运作流程的规章制度,强化广告经营的日常管理是广告经营的必修课。面对广告经营牵涉面广、工作接点多、业务流程长、往来金额大等特点,制定了三级管理(主任、副总监、总监)、四级监听制度(广告审查员、专职监听员、主任、副总监)。
  我们一方面围绕外部环境制定媒体自身的发展方向,另一方面是在总的原则框架内确立我们自己的各项竞争规则,并不断使之适应时代发展的步伐,从而释放出媒体应有的政策效应和机制效应,达到更加有利于媒体可持续发展的协调平衡。
    二、注重策划及服务理念
    现代营销学讲求双赢原则,随着媒体和企业经营的双边成熟,广播媒体必须改变过去被动接受、参与意识淡薄的状况,因为企业的广告行为已日...

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