新零售时代江小白酒业营销战略SWOT分析
摘 要：江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的综合性酒业公司，目前呈现出快速发展的态势。作为一家刚成长起来的企业，江小白酒业致力于在继承传统工艺的基础上，进行针对新生代群体的白酒利口化和实践化实践。与传统白酒给人的印象不同，江小白不仅一改传统白酒'辛辣“的口味，还改变了白酒给人的沉重老气的印象。本文将通过swot分析方法解析江小白酒业在发展过程中的情况，并就此提出自己的建议。
关键词：江小白酒业；营销战略；swot分析
一、优势（Strengths）分析
（一）精准的消费群体定位
准确的消费群体定位对一个企业来说至关重要，唯有准确的市场定位才能使企业有的放矢，大而不精的营销策略往往使一个企业很难在竞争中存活下来。江小白酒业最成功的地方之一在于盯紧了年轻群体这一消费群体，并对这个这一群体的生活状况、经济实力、情感心理等等有了较为深入的研究，并由此提出了自己独特的品牌文化理念。江小白酒业将自己的产品界定为'情绪饮料“，并提倡'要直面青春的情绪，不回避、不惧怕“，这准备地把握了当代年轻人在奋斗过程中的情绪。
（二）优质的产品
优质的产品是一个企业的核心竞争力。江小白在产品上的竞争力主要体现在两个方面：1.酿造工艺精湛。江小白致力于白酒'利口化“的研发，坚持贯彻'SLP产品守则“，'Smooth“指的是入口更顺，减少辛辣感。'Lgiht“指的是低度清爽，饮后无负担。'Pure“指的是纯净、无杂香。为了实践这一守则，江小白将红皮糯高粱作为单一材料，并致力于低度白酒的研究，以降低醉酒度，减少饮酒所带来的生理负担。2.产品设计合理。每款江小白产品往往只针对很小的市场领域，江小白针对人们喝酒用酒的各方面需求，打造了不同的产品。以江小白酒业的标志性超低度酒'拾人饮“为例，该产品单瓶重达2公斤，口感轻松畅快，度数仅为25度，可谓是团队建设中的神器。又如江小白礼盒系列之重庆味道，该系列以重庆、流行等元素打造，极富江小白特色，可以说是送礼佳品。
（三）成功的文化营销战略
再好的产品也离不开高手段的营销策略。江小白很好地借助文化这一助推器，将自己的产品推销向消费者。文化营销是江小白酒业的制胜法宝，它主要是通过两种手段来实现成功的文化营销的：1.对碎片化语言的系统整理。在当今社会，每个人都有表达自己...
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