您当前的位置:首页 >  写作材料 >  金融 > 内容

可口可乐公司的定价策略研究

材料写作网    时间: 2020-01-31 04:08:36     阅读:


  摘 要:可口可乐公司是全球领先的饮料厂商,但多年来可口可乐公司的饮料定价一直处于稳定状态,但最近可口可乐公司宣布上调饮料价格,引起了社会的关注。本文通过分析可口可乐公司的定价策略,以解释可口可乐公司饮料价格浮动的原因,为相关产业的产品定价提供参考。
  关键词:可口可乐;定价策略;宣布试提价
  可口可乐公司是全球领先的饮料厂商,在世界范围内拥有很高的市场份额。据悉,全世界每天都有十几亿人在饮用可口可乐的产品。
  可口可乐公司经历了二战时期的高速发展和20世纪90年代的低靡,通过多次变革,解决危机抓住机遇,发展到今日的规模。日前,可口可乐公司再次遭遇危机,定价策略是使其度过危机的一个重要手段。
  定价策略往往是一个公司的核心机密,对外界高度保密,但通过一些蛛丝马迹我们可以对其进行系统的分析。央视财经《国际财经报道》栏目近日报道,可口可乐(中国)公司日前宣布将上调碳酸饮料的批发价格。这是其在当天国际经济形势下所采取的一些应对措施。本文通过分析可口可乐公司的定价策略,以解释可口可乐公司饮料价格浮动的原因,为相关产业的产品定价提供参考。
  一、定价策略
  定价策略,又名价格策略,为市场营销组合4P理论中一个十分关键的组成部分。从长期来看,价格总是围绕价值上下波动,这就是价值规律的作用形式,也是定价的基本理论。
  常规定价策略有六种:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、产品组合定价、新产品定价。通过分析可以得出可口可乐公司在对产品定价时主要采取了以下策略。
  (一)随行就市定价策略
  随行就市定价法是指依照行业的平均价格来制定自己的产品价格。可口可乐是当前世界规模最大的饮料公司,其市场占有率、市场规模大,因此具有规模效应。企业生产规模达到一定份额后,变动成本同比例增加而固定成本基本不变,使得单个产品中的固定成本减少,产品边际成本下降,从而具有成本优势。举个简单的例子,假如说可口可乐公司和百事可乐公司无论是否生产,固定成本b=1000,生产一单位的产品的可变成本均为k=10,可口可乐生产产品数量为x,总成本为y。根据总成本的计算公式:
  Y=kx+b,当产量从1增加至100的过程中,各项成本变化如表1所示。
  表1 单位成本与产量的关系
  可以看出,随着产品产量的上升,单位成本在不断下降。可口可乐公司相对于竞争者而言,具有规模经济的优势。通过调查...

== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
(费用标准:38元/2月,98元/2年,微信支付秒开通!)
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册登录会员
《可口可乐公司的定价策略研究.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:

文档为doc格式

相关热搜

《可口可乐公司的定价策略研究.doc》

VIP请直接点击按钮下载本文的Word文档下载到电脑,请使用最新版的WORD和WPS软件打开,如发现文档不全可以联系客服申请处理。

文档下载
VIP免费下载文档

浏览记录