钢铁电商平台的发展及对包钢的借鉴意义
摘要:目前我国钢铁行业到了结构调整和转型升级的关键时期。如何有效降低运营成本,已经成为关键所在,创新营销模式成为众多企业的选择。在这个背景下,我国钢铁行业电子商务模式进入了新一轮的扩张和发展阶段。
关键词:钢铁电商平台;发展;借鉴
一、电子商务技术在行业转型中的优势
1.企业开展电子商务可节约经营成本
钢铁行业步入行业性亏损,除原材料等成本的快速上涨吞噬产业利润外,仓储、运输、配送、销售、采购等管理成本的增加,也进一步增加企业负担,其中特别需要指出的是靠传统的赚取差价的钢贸商而言,各项管理成本的上升直接导致其无利可图。
引入电子商务模式,将在最大程度上降低相关管理成本的支出。首先,传统的人力出差销售、采购钢材等业务模式可以通过简单的电商平台解决。其次可以直接对接终端客户,减少中间环节造成的商品附加转嫁,节约运输、储存等费用。
2.可扩宽采购销售渠道
钢铁产品由于其具有大宗商品属性,在传统的业务往来中,市场的区域局限性十分明显;由于耗费运力过于巨大,且加上钢材产品的装卸、仓储成本过高,基本上丧失了开拓远距离市场的能力。
但通过电子商务营销模式,钢材的市场信息交换,采购与销售业务完全可以通过第三方平台远程洽谈;在网上最大限度的了解需求方的各项信息并达成业务谈判,直接远程签订合同并付款发货。
二、发展钢铁电子商务存在的问题
1.认知问题
在目前的社会经济发展阶段,企业的主要决策者基本都是40岁以上的人,这些人对于电子商务的概念没有充分的认识,缺乏深刻的理解。而在钢铁行业,这个问题尤为突出,现在甚至少部分贸易商对于网银都不会使用,仍然停留在现金交易和票据交易阶段。
2.安全问题
钢铁贸易,资金动辄百万千万,任何一家贸易商对于每一笔交易都会慎之又慎。虽然钢铁电商平台都宣扬自己对于资金和货物安全性的保障。但口说无凭,真正的电子商务目前的安全问题太多,比如网络安全问题,商业交易数据安全问题,交易人员安全问题等等。
3.物流问题
大宗商品的运输,需要强有力的物流支持,钢铁产品运输无法靠快递解决,当然快递也解决不了。这种大范围的跨地域商品物流,在目前尚未形成信息化、网络化、自动化和智能化。同时运输过程中,货物的安全问题也一直是困扰行业的问题。
4.人才问题
既懂电子商务,又有丰富的钢铁营销经验的复合人才较...
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