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仓储式超市的中国发展优化策略研究

材料写作网    时间: 2020-03-01 06:54:41     阅读:


  【摘要】仓储式超市作为一种新型的销售业态模式,有着鲜明的特点和优势。自其进入中国市场以来已有近20年历史,然而外资企业在中国开设的仓储式超市大多还没有形成规模,产生连锁效应。其中很大一部分原因在于其照搬西方成功经验忽视了中国具体国情。本文从仓储式超市的固有特点以及在中国的发展现状出发,结合已有的发展经验提出仓储式超市中国化的新型发展模式。
  【关键词】仓储式超市;会员制;中国化;发展模式
  仓储式超市是一种带有批发性质的销售商场,集商品销售与商品储存于一个空间。世界上的第一家仓储式超市是产生于1968年的荷兰万客隆。1993年广州广客隆的正式开业标志着仓储式超市正式进入中国市场。随后,万客隆,麦德龙和沃尔玛的山姆会员店相继在中国的上海、北京、深圳等地开业,中国本土企业也曾对其进行过模仿从而加入到仓储式超市的竞争之中。1997年是仓储式超市发展的鼎盛时期,当时去全国多达1000多家而然真正意义上的仓储业态经营的却不到十家,最终大部分的超市也都因为名不副实,业绩不佳而倒闭,所剩无几。[1]外资企业进入中国的仓储式超市也均未能形成规模和连锁效应,不少超市都处于亏损的状态。
  一、仓储式超市的优势分析
  仓储式超市是在其他成熟业态的基础上发展起来的新理念,并吸收了其他业态模式的优点,可谓是'青出于蓝而胜于蓝“。其仓储合一的经营模式;开架自选,自助销售的模式[2];城市远郊的选址理念;C&C(现购自运)的销售方式,节约了大量的店铺装修成本,人力成本,土地资金投入以及运输费用。同时借助供应商和厂商的供货渠道,做到时间上快速补货,无库存,空间上垂直补货,节省人力,以适应批发零售结合,快速周转的需要,大大降低了销售成本。
  上述仓储式超市的独有特征构建了其最核心的竞争优势””价格优势。仓储式商店多采用会员制,以团体客户,集体购买的商贩为顾客主体。定价的基本策略就是廉价,一般会员的毛利控制在6%-7%左右,所售商品价格比平均市价还低出了5%-10%,并且通过让利,优惠等方式,建立了稳定的客户关系网络,从而提高自身的竞争力。
  二、仓储式超市在中国的发展问题
  与其他业态相比,仓储式超市在中国的发展并不太顺利,究其原因这与中国人的消费观念,社会和市场经济环境有关,而进驻中国的仓储超市照搬西方经营管理经验未就这些方面进行中国化的改变。
  营销学中对于仓储式超市作出了这样的概括:只有...

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