我国中小企业生存发展的营销对策的几点思考
【摘 要】广大中小企业在我国经济发展的过程中发挥着举足轻重的重要作用，但近年来，由于国内外经济和政治形式的变化以及中小企业自身本来就存在的一些问题，其目前生存发展的状况比较严峻，令人堪忧。中小企业要想取得长足的发展，首先在营销方面必须有所突破，本文主要对中小企业生存发展的营销对策做几点思考。
【关键词】市场细分；借势营销；虚拟营销；概念营销
改革开放以来，我国中小企业发展较为迅猛，如雨后春笋般的涌现在我国的各行各业，在我国国民经济发展中发挥着举足轻重的重要作用，中小企业以其灵活的经营机制和旺盛的创新动力，为我国经济的快速发展注入了新鲜的活力，其快速发展不仅大幅度的缓解了我国的就业压力，而且对于我国转变经济增长方式、调整产业结构、保护国计民生都有着重大意义。目前我国中小企业数量众多，占我国企业总数的95%以上，所以如何促进中小企业持续快速和健康的发展始终都是我们关注和思考的重要议题。
近年来，国家虽然出台了一些有利于中小企业发展的方针政策，但是由于国内和国际形式的变化，金融危机和欧债危机的爆发，以及人民币对美元汇率的提高，使得中小企业面临着更加严峻的生存发展的外部大环境；同时中小企业自身也存在一些弊端，比如在整条产业链中所处的地位较弱，原材料和劳动力成本不断上涨，经营和管理效率低下，资本、技术和规模等方面的劣势，以及中小企业自身营销战略和战术营销方面的不当，所以许多中小企业目前的生存状况令人堪忧。
营销问题向来是制约企业特别是中小企业发展的瓶颈，所以中小企业要想取得长足发展，首当其冲的是正确的选择适合自身发展的营销战略和战术。通过对我国中小企业的调查和思考，我觉得中小企业经营过程中可以考虑选择如下对策。
一、聚焦集中，有的放矢
大家都知道一束太阳光通过凸透镜的聚焦以后，其产生的能量能把火柴点燃。这就是聚焦集中的原理。
广大的中小企业由于自身的人力、财力和物力等资源有限，若全面开花，将有限资源分散在多个领域多个项目上，必然导致竞争力的直线下降，最后可能一个领域也没占领下来，一个产品项目也没获得顾客的认可。应该先选择一种产品、一个领域，集中所有资源将其开发出来。作为小企业，不要羡慕别人的大而全，应该发挥自己的优势，找到自己的强项。小既是劣势也可能是优势，小而精，小儿专，所以要走专业化道路。先做个单打冠军，不要一开...
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