张轩松：创业“八字经”打造零售帝国
美国《财富》杂志中文版发布的'2012年中国40位40岁以下的商界精英“榜单上，张轩松赫然在列。在此之前，他已获得了无数荣誉。按他旗下主要品牌永辉超市2010年上市时的股价计算，他及其兄的身家已超百亿元。出身农家的他，靠创业'八字经“打造出了庞大的零售帝国··
勤劳，是白手起家创业者最基本的品质
1971年10月，张轩松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍神州大地，他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的传奇。还在校园里的张轩松感到自己的每一根神经都受到了刺激，他那颗火热的心开始蠢蠢欲动。
于是，在课堂的一个角落里，个头不高，长得眉清目秀的张轩松思想开始开小差。他反复思量：按照父母的意愿，读高中念大学，大学毕业后去找一份体面的工作真的那么重要吗？这是我要走的人生路吗？为什么不尝试着走出课堂早点融入社会呢？
1990年，没等到高中毕业，张轩松下海创业了。
他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少，生意规模小，价格做不到最低，又没钱进行宣传，想跟别家竞争太难。怎么办？如何才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟并做强做大？张轩松不辞辛劳地去福州各家啤酒批发市场、批发门店去看，去找别人的弱项，看哪个方面自己有隙可乘。经过认真观察后，他总结出，那时的啤酒批发商都是开个门店，被动地、懒散地等顾客上门批发，根本就谈不上服务。自己比资金、比规模都比不过别人，那就比服务，用良好的服务在市场上站住脚。
经过一番思考后，张轩松率先提出了'送货上门、服务到家“的口号。'送货上门“，在现在看来是非常普通的一种服务，但在当时是极其罕见的。特别是在整个福州的啤酒批发行业，张轩松是第一个送货上门的，绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出，张轩松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是，送货上门是非常辛苦的。张轩松资金少，雇不起太多人...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
