张轩松:创业“八字经”打造零售帝国
美国《财富》杂志中文版发布的'2012年中国40位40岁以下的商界精英“榜单上,张轩松赫然在列。在此之前,他已获得了无数荣誉。按他旗下主要品牌永辉超市2010年上市时的股价计算,他及其兄的身家已超百亿元。出身农家的他,靠创业'八字经“打造出了庞大的零售帝国··
勤劳,是白手起家创业者最基本的品质
1971年10月,张轩松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候,改革开放的春风吹遍神州大地,他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的传奇。还在校园里的张轩松感到自己的每一根神经都受到了刺激,他那颗火热的心开始蠢蠢欲动。
于是,在课堂的一个角落里,个头不高,长得眉清目秀的张轩松思想开始开小差。他反复思量:按照父母的意愿,读高中念大学,大学毕业后去找一份体面的工作真的那么重要吗?这是我要走的人生路吗?为什么不尝试着走出课堂早点融入社会呢?
1990年,没等到高中毕业,张轩松下海创业了。
他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少,生意规模小,价格做不到最低,又没钱进行宣传,想跟别家竞争太难。怎么办?如何才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟并做强做大?张轩松不辞辛劳地去福州各家啤酒批发市场、批发门店去看,去找别人的弱项,看哪个方面自己有隙可乘。经过认真观察后,他总结出,那时的啤酒批发商都是开个门店,被动地、懒散地等顾客上门批发,根本就谈不上服务。自己比资金、比规模都比不过别人,那就比服务,用良好的服务在市场上站住脚。
经过一番思考后,张轩松率先提出了'送货上门、服务到家“的口号。'送货上门“,在现在看来是非常普通的一种服务,但在当时是极其罕见的。特别是在整个福州的啤酒批发行业,张轩松是第一个送货上门的,绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出,张轩松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是,送货上门是非常辛苦的。张轩松资金少,雇不起太多人...
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